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巨人开天辟地（dì），巨人（rén）无处可去

发表时间：2022-07-20 09:12:51 点击（jī）数：392 次

巨人开天辟地（dì），巨人无处可去（qù）

“史（shǐ）玉柱大闲（xián）人”，终于闲不住了。
7月9日，史玉柱在江苏常州的《征（zhēng）途》与黄金酱酒战略合作发布会上现身，也是这位传奇大佬近三（sān）年来的第一次露面。
在（zài）会（huì）上，他语出惊人：当年花费46亿美金收下（xià）的以（yǐ）色列游戏（xì）公司Playtika只是“生意”，因此出售Playtika，一年内让巨人集团（tuán）的债务（wù）清零；而《征途（tú）》与黄金酱酒，则是（shì）作为“事业（yè）”去做，所以（yǐ）他亲自监制手（shǒu）游（yóu）《原始征途（tú）》，还在系列游戏里加入了“云酿酒（jiǔ）”等元宇宙元素。
这让人（rén）看来（lái）有些（xiē）混乱与割裂之（zhī）感。巨人网（wǎng）络作为老牌游戏公司，擦边（biān）元（yuán）宇宙的（de）“云酿酒（jiǔ）”尝试算是紧跟（gēn）趋势，但要说有（yǒu）多新（xīn）潮，却依旧在吃《征途》这碗炒了十几年的（de）冷饭。
事实上（shàng）这也是（shì）巨人网络近年来发展（zhǎn）的一个缩影。
据财报数据显示，2019年巨人网络游戏版块收（shōu）入70%来自于前五大（dà）游戏产品，而其中4款都是（shì）《征途》及（jí）其衍（yǎn）生品。从2006年（nián）《征途》一（yī）仗改变了国产（chǎn）游戏市场至今的（de）格（gé）局，到随着（zhe）时代逐（zhú）渐退出（chū）主流竞争舞台，巨人网络（luò）有做出过努力，但产品依旧（jiù）青黄不接，出（chū）售Playtika的举（jǔ）动（dòng）更是为之（zhī）前资本并购计划的失败彻底盖棺定（dìng）论。
在那个游（yóu）戏市场尚未开化的年代，是巨人（rén）们开（kāi）天辟地；但随着时代（dài）的变化，巨（jù）人们又无处（chù）可去。

史玉柱放弃“年轻”
史玉柱这次带着巨人迈出的一步，很明显倾注了不少（shǎo）的心血。
首先（xiān）是时隔多年（nián）再次主掌（zhǎng）产品（pǐn），史玉柱（zhù）亲（qīn）自监制的手游《原（yuán）始征途》已（yǐ）经启动ioses预约，并将（jiāng）在下半年推向（xiàng）市场。
接（jiē）着又（yòu）和巨人集团的另一项“事业”黄金（jīn）酱酒强强（qiáng）联合，建立战略合作伙伴关系，将在（zài）消费（fèi）品数字营（yíng）销领域开展深度合作。史玉（yù）柱在发布会上如是说：“征（zhēng）途和黄金酱酒是第一次合在一起做事（shì），合（hé）在一（yī）起举行这个活动（dòng），它不能是很生硬的，要在（zài）这两个产品之间打（dǎ）通。”
而他选择的（de）方式（shì），是“云酿（niàng）酒”。
据了解，具体（tǐ）形式是征（zhēng）途IP系（xì）列（liè）游戏同步上（shàng）线“云酿酒”定制玩法，用（yòng）户（hù）可在（zài）游戏内实（shí）时（shí）体验酱酒（jiǔ）酿（niàng）造，获得“黄金酱酒”游戏道具；与此同（tóng）时，玩家在游戏（xì）中有机会（huì）获得联名酒，实现线上“云酿（niàng）酒（jiǔ）”的（de）虚拟体（tǐ）验与线（xiàn）下白酒实物（wù）品鉴的链（liàn）接。

黄金酱酒
以此前史玉柱对元宇宙表现出的态度来看（kàn），这个形式不难猜（cāi）到。但更深一想（xiǎng），这更像是一种联（lián）名卖酒的营销手段，反而很难看出（chū）有多少新意（yì）与诚意（yì）所（suǒ）在。
一方面（miàn），合作双方不能说（shuō）是“时（shí）代眼泪（lèi）”，至少也（yě）称得（dé）上（shàng）是“代沟产品”。《征途》作为2006年推出的网游，在当时可以说是一款现象级的爆款游戏，但（dàn）随着（zhe）手游时（shí）代的来临，很快就在主（zhǔ）流市场上沓无音讯（xùn）。哪怕先后推出了移植版本，例如《征途口袋版》以及这次的《原（yuán）始（shǐ）征（zhēng）途（tú）》，依旧跳（tiào）不出（chū）最（zuì）早的基础（chǔ）框架。如今也只能和（hé）《传奇》一样寄（jì）希望（wàng）于（yú）那（nà）批有情怀的中年（nián）人们。
而黄金酱（jiàng）酒作为史玉柱“玩游戏，喝酱（jiàng）酒”两大爱（ài）好之一的寄托，被外界寄予厚望。但酱酒市场降温、贴（tiē）牌代（dài）工传闻频出（chū）之（zhī）下，目前来看该产品线恐怕很（hěn）难再现脑白金（jīn）的辉煌。同时，选（xuǎn）择一款（kuǎn）腾格尔（ěr）作为“首席情绪官”的产品与游戏联名，也已经（jīng）被业内人士称为“偏离游戏玩家市场的主航（háng）道”。

图源网（wǎng）络
另一（yī）方面，“云酿酒”、“线上虚拟体验，线下实物连接”等重点概念，则基（jī）本可以确（què）定（dìng）只（zhī）不过是卖（mài）酒的另一种说法。或许是因为老（lǎo）一辈人的酒（jiǔ）文化情怀（huái），老牌游戏公司如今（jīn）都（dōu）喜欢在游戏里“酿酒（jiǔ）”。例如两（liǎng）个月前董事（shì）长刚（gāng）下（xià）台的游戏公司中青宝，早年靠着《抗战英雄（xióng）传》等“红（hóng）色游戏”发家，更是在（zài）2010年成为了国内首家（jiā）创业（yè）板上市的网游公司。
2022年1月（yuè）3日，时任董（dǒng）事长李瑞杰在微博透露了旗下“元宇宙”游（yóu）戏《酿酒大师》，两天后中青（qīng）宝股价直（zhí）接涨停（tíng），11日更是直接收到了（le）关注函，要求（qiú）中青宝说明“是否存在屡次故意蹭（cèng）元宇（yǔ）宙热点、博（bó）取市场（chǎng）关注”。

《酿酒大师》
《酿酒大师》和史（shǐ）玉柱这次（cì）所说内（nèi）容八九不（bú）离十，玩（wán）家可（kě）以在（zài）游戏（xì）里根据自己的愿望经（jīng）营（yíng）酒厂，也可以（yǐ）在线下提酒；而《酿（niàng）酒大师》合作的酒企，恰恰也是由李瑞（ruì）杰夫妇100%持股的金（jīn）沙古酒。
种种（zhǒng）迹象（xiàng）看出，史玉柱带领巨人走上的道路可以说和“新”毫不沾边。但话说回来，《征途》IP依旧（jiù）是巨人（rén）网（wǎng）络近年保持（chí）盈（yíng）利的绝对支柱，这（zhè）次联名依旧有（yǒu）着挖掘垂类市（shì）场的可（kě）能；但无论如何，这条道（dào）路都与主流年轻市场渐行（háng）渐远了。

巨人已经老去
“我2005年开始做征途，因为2005年上半年陈天（tiān）桥把我游戏账号给我（wǒ）封（fēng）了，我没（méi）得玩（wán）了，没得玩了自己（jǐ）就投了（le）2000万做开发。” 这个故（gù）事已经被史玉（yù）柱挂在嘴边无（wú）数次，也包括在这（zhè）次的发布会（huì）。
这个（gè）津津乐道的事迹给史玉柱本（běn）就传奇的（de）履历再度添加了几笔（bǐ）色彩：如此成功的游戏，原来（lái）是这么“玩”出来的。
2006年4月（yuè）21日《征途》正（zhèng）式推出，瞬间（jiān）引爆了当（dāng）时的国内网游市场，也一举将巨人网络推上（shàng）神坛。据不少玩家回忆，“当（dāng）时全网吧甚至网管都在（zài）玩（wán）这款游戏”，热（rè）度比起之前的《传奇》有过之而无不及。”

来源网络
火爆的同时，更是一（yī）己（jǐ）之力（lì）改变了国产游戏市场（chǎng）至（zhì）今的（de）格局，甚至如（rú）今（jīn）有部分玩家不（bú）吝使用“创伤（shāng）”一（yī）词来形容这款（kuǎn）游戏的影响。
在《征途（tú）》之前（qián）的国产游戏，包括（kuò）早期的《传奇》在内，普遍采用的都是“P to P”（Pay to Play）模式，包括现在（zài）开始流行的买（mǎi）断制以（yǐ）及逐渐（jiàn）被淘汰的点卡制。但（dàn）《征途（tú）》却是首次推（tuī）出了游戏免（miǎn）费、道具内付费的模（mó）式，将“Pay to Win”带进了混沌初开（kāi）的游戏市场。
随后带来（lái）的影响便一发不可收拾，据了解，当年《征途》每一届登（dēng）上“天下第一”的（de）玩家，游戏（xì）内的消费金额都在百万元以上，其中更有甚（shèn）者消费额达到千万，十（shí）多年来为巨人网络提供了200多亿元的营收。
随（suí）后的游戏也都纷纷效仿，连陈天桥的《传奇》也被（bèi）迫转为了相同的模（mó）式。放眼现（xiàn）在（zài），游戏免费道具付费的模（mó）式依旧占据着市（shì）场的（de）主流，巨（jù）人与《征途》说是开创了一个时代也不为过。
《征途》还带动了（le）请托陪“大哥”玩游戏（xì）的（de）不良风气。2007年，史玉柱打（dǎ）算3年内让《征途》的营销人（rén）员扩充到（dào）2万（wàn）人，号称 “养100个人陪1个人玩”。
但随着（zhe）端游（yóu）时（shí）代（dài）逐渐向手游时代靠（kào）拢，《征（zhēng）途》的产品寿命达到了极限，公司（sī）的产（chǎn）品开始青黄（huáng）不接。2018年，巨（jù）人网络（luò）推出《征途》手游版，当年创下37.8亿元的营收（shōu）峰值，成为了最后的绝唱。
随后几年里，尽（jìn）管（guǎn）《征途》依旧是巨人网（wǎng）络的主要收入来（lái）源，但营收一直逐年降低（dī）。据财报数据显（xiǎn）示，2021年度巨（jù）人（rén）网络实现营业收入21.24 亿（yì）元，较（jiào）上（shàng）年同期（qī）下降4.20%，净（jìng）利润10.55亿元，相当于2018年水平；占（zhàn）了整体营收（shōu）的（de）99.4%的游戏业（yè）务，主要来源还是《征途》系列与（yǔ）《球（qiú）球大作战》两款游戏。
在（zài）迎合年轻（qīng）市场上，巨人网络并非没有做（zuò）出过努（nǔ）力。年报显（xiǎn）示巨人网络员工已（yǐ）经趋（qū）向年轻化，同时也有推（tuī）出《龙与世界的尽头》、《Super Sus》等新游戏，只是目前还在测（cè）试阶段。

《龙与世界的尽头》
今年6月，巨人网络联（lián）席CEO吴萌辞职。他曾在内（nèi）部写下一封“万言（yán）书”，直指巨人网络三大隐患：1.董事长（zhǎng）史玉柱（zhù）退（tuì）休（xiū）后，公司（sī）没人会（huì）做（zuò）产品；2.习惯用资源解决问题，缺乏“产品意识”；3.“不聚焦”，什（shí）么都想试试。
可惜一年后或许是壮志未酬，他还是（shì）选（xuǎn）择（zé）了离开（kāi），这也是外界（jiè）普遍（biàn）猜测史玉柱久（jiǔ）违出面站台（tái）的原因（yīn）。只不过（guò）巨人是真的有些老了（le），哪怕史玉柱亲自出马（mǎ），还是（shì）不得（dé）不继续拾起（qǐ）《征（zhēng）途》这碗老饭。

“巨人们”赶不上新时（shí）代（dài）的船
今年6月份Sensor Tower发布（bù）的榜单（dān）中，腾讯、网易等38个中（zhōng）国厂商入围全球手游发行商（shāng）收入榜TOP100，巨人网（wǎng）络（luò）不在名单上。
在其他的游（yóu）戏大（dà）厂榜单中，也（yě）很再难看到巨人的身影（yǐng）。
和巨人网络一（yī）样（yàng）的，还有盛大（dà）、中青宝等老牌（pái）游戏公司。可以发（fā）现，在（zài）国内（nèi）游戏市场还方兴未（wèi）艾的那（nà）个蛮（mán）荒时（shí）代（dài），这几家公（gōng）司（sī）都可（kě）以称得上（shàng）是“开（kāi）天”的存在，但如今在新时代的洪（hóng）流下都（dōu）或多或（huò）少举步维艰。
例如前文提（tí）到过（guò）的中青宝（bǎo），CEO李瑞杰（jié）在2003年（nián）推出游戏《大清帝国》时接受采访，自信地（dì）表示自己（jǐ）做游戏“只赚不亏”。靠着（zhe）《抗日（rì）英雄传》等（děng）红色网游（yóu），2010年中（zhōng）青宝（bǎo）成为了（le）第（dì）一家登陆创业板的游戏公司（sī），开创了网游公司本土上市（shì）的先河。

《抗日英雄传》
但来到现在，浮现出的种（zhǒng）种弊病和巨人几乎（hū）一致（zhì）：营收来源单一，财报（bào）数据连年下（xià）滑。据了解，2010年（nián）至（zhì）2014年，中青宝的营（yíng）收逐年（nián）增长，但（dàn）2015年（nián）至2021年，则整（zhěng）体下滑，其中2019年稍有抬头（tóu）但始终未及2014年。而中（zhōng）青宝的毛利率（lǜ）也（yě）从2010年的85.52%，跌至2020年的（de）31.24%。到了2022年（nián）年初，中（zhōng）青（qīng）宝股价（jià）已经（jīng）跌去45%，且（qiě）已经连（lián）续两年出现净亏损。
中青宝又想通过大肆并购来抓（zhuā）住行业机遇，并没有起色；巨人对Playtika与（yǔ）淘米网的两（liǎng）次收购也均告（gào）失败。
现（xiàn）在，哥俩又都想（xiǎng）在游（yóu）戏里“云上卖（mài）酒”了（le）。至于靠着（zhe）传（chuán）奇代理跻身（shēn）福布斯亿万富翁榜的陈天桥以及他的盛大（dà），早在（zài）10多年前（qián）就已私有化，从游戏上转移走了大部分重心。
靠着（zhe）一款游戏快（kuài）速敛财（cái）、吃（chī）老本，是他们的共同点。在那个野蛮生长的时（shí）期（qī），用爆款打开市场、快速积累，是各大（dà）厂商的（de）普遍选择，这无可厚非；但始终靠（kào）圈钱、靠代理，坐（zuò）吃（chī）山空的（de）话，很难乘（chéng）上新时代（dài）的（de）船（chuán）。
可以（yǐ）反观腾讯（xùn）与网易，在当年他（tā）们的体量（liàng）可能只是那些老大哥们背后的陪衬，但由于（yú）持续地自研创新，以及顺应市场，一直笑到了现在。例如前（qián）段时间《永劫无（wú）间》的成功就是最好的佐（zuǒ）证。

诚然是巨人们（men）第一批“开化者（zhě）”打（dǎ）开了国产游戏市场，但也简单粗暴地将其带上了（le）一条并（bìng）不成熟健康的道路。他们苦（kǔ）心讨好（hǎo）市场（chǎng）无果，离主流市场越彷徨越远的结果，就是（shì）市场变迁最好的缩影。

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