古风营(yíng)销(xiāo)如(rú)何引领新潮流
古(gǔ)风(fēng)营销利用用户与生(shēng)俱来的仪式感,让他们产生“文化值得被肯定、被保护”的(de)积极(jí)情绪,唤起用户情感共鸣(míng)。古风消费的是(shì)用户情怀,可以让用户产生记忆链接。这种(zhǒng)情怀营销屡试(shì)不爽。古风往往可以通过文(wén)字(zì)、配色、画风等元素打造特(tè)定意境,是场景营销的搭档之一。场景营(yíng)销注重用户体验(yàn), 可以给(gěi)用户留下深刻(kè)影响,有(yǒu)利(lì)品牌与用户进行良好互动。用户通过场景认知产品,触景生情易对品牌产生忠诚。
借力古(gǔ)风文(wén)化的营销范本--李子柒
“李(lǐ)子柒”品牌是由(yóu)网红博主李子柒创立的传统文化美食品牌(pái)。它以“传统文化时(shí)尚化,地方美(měi)食全球化”为愿(yuàn)景,致力于传承古老美食文(wén)化,打造具有东方风情的食品,助(zhù)力我国传统文化传播,同时(shí)也是短视频内容制作转(zhuǎn)化为电商营销的典范。
李子柒依据自己四川老家的山区特(tè)点和自己家中的环境条件,选择了古风方向美食制作和中国传(chuán)统(tǒng)工艺的个性化产品,走上(shàng)了和其他(tā)博主不同的,也是(shì)他们无法实现的差(chà)异化道路(lù)。利用(yòng)现代人(rén)对传统文(wén)化(huà)和(hé)古风生活(huó)的向往,在这个方向进行垂(chuí)直深耕。再(zài)借助(zhù)如今(jīn)对传统文(wén)化的弘扬,成功出(chū)圈,收获大批粉丝和忠(zhōng)诚购买者。
借力古风营(yíng)销(xiāo),王老吉(jí)换新(xīn)包装(zhuāng)
王(wáng)老(lǎo)吉一夜改姓,狠起来连自己都“山寨”。最近,有网(wǎng)友发现(xiàn),王老吉改姓了,一夜之(zhī)间出现了“陈老吉”、“李老吉”、“赵老吉”,甚至还有“欧阳老吉”…新年来临之际(jì),王老吉推出了“百(bǎi)家姓”版本突然(rán)爆火,冲上(shàng)话题热搜,吸引到大量网友(yǒu)围观。中的童年回忆。
在王(wáng)老吉官方旗舰店,除了原本的“王老(lǎo)吉”包装外,还可以选择其他的姓(xìng)氏(shì),包括“孔老(lǎo)吉”、“钱老吉”、“李(lǐ)老吉”、“杨老吉”等在内115个姓氏(shì)图腾(téng)产(chǎn)品。王(wáng)老吉之所以能够爆(bào)火出圈,背后不同的(de)是(shì)营销逻辑上戳(chuō)中(zhōng)了社交营销(xiāo)的关(guān)键,将产品彻底转化成了社(shè)交货币。王(wáng)老吉以中(zhōng)华传统的百家姓(xìng)IP为(wéi)底,结合品(pǐn)牌名以不同的姓氏,衍(yǎn)生(shēng)出李老吉、冯老吉等专属的产品,在产品本身的(de)属性上标记专属的差异化(huà)印记。这无疑将百家姓的IP文化(huà)内容产(chǎn)品化,自动激发消费者(zhě)去匹配(pèi)自己(jǐ)的(de)姓氏,当(dāng)自己(jǐ)姓氏(shì)出现(xiàn)在宝(bǎo)贝选(xuǎn)择页(yè),就会激发消费者的个人参与感,并在购买的瞬间产生归属感。这(zhè)样一个差异化、专属性的产(chǎn)品,对于大众而言本身不再只是一个产品(pǐn),更是一个可以用来促进(jìn)社交(jiāo)的(de)社交货币(bì),是创造仪式感的工具。
百(bǎi)雀羚的古风之路(lù)
从04年开始,受外资冲(chōng)击影响,百雀羚就开始(shǐ)对品牌年轻化。08年百(bǎi)雀羚正式推出草本系(xì)列护肤产品,启用全新的(de)品牌定位(wèi)“草本护肤”,并提出“中(zhōng)国传(chuán)奇,东方之美”的全新品牌理念。围(wéi)绕新的市场定位,百雀羚加重产品研(yán)发力度,产品(pǐn)系列愈加丰富,不仅(jǐn)摆脱了(le)老国(guó)货的(de)陈旧印象还迎合了(le)年轻群体的消费需求(qiú)。
2020年百雀羚成功跻身全球(qiú)最有价值化妆品品(pǐn)牌榜单top20,开启了东方(fāng)美引领全球美学的风潮. 它在认真展现的东方(fāng)美,饱(bǎo)满又富有生命力。百雀羚的品牌重塑既满足了消费者对产品的需求,又满(mǎn)足(zú)了年轻消费者的心理(lǐ)需求,从百年经(jīng)典美妆国货,到东方韵(yùn)味美(měi)妆缔造者,百雀羚一次(cì)又一次载(zǎi)誉而归,成为名(míng)副其实(shí)的国潮引领者。
总结
在这个强调个性(xìng)化的时代“撒(sā)网式”的营销(xiāo)方式已(yǐ)经失去了(le)市场。文艺古风尽管是一种小众人群的标签属性,但(dàn)是它却又是一种大众情绪,通过(guò)古风切(qiē)入(rù)市场(chǎng),就能够实现“以小撬大”的营销成(chéng)效(xiào),引领新的(de)潮(cháo)流。民族自(zì)信(xìn)的崛起也是重要原因(yīn),在过(guò)去由于经济(jì)技术限制,不(bú)少商品质量不过关或(huò)者设计落后,消费者对(duì)此缺乏信心。对国际(jì)品牌盲目(mù)崇拜(bài)。而(ér)随(suí)着(zhe)中国经济的不断发展,我们的(de)国产品牌(pái)也在(zài)逐渐从“中国制造(zào)”向(xiàng)“中国智造(zào)”、“中国创(chuàng)造”转变。更渴望身(shēn)份的认同感,民族的认同感,找到(dào)适合自己的圈层,标榜自己的民族和身份(fèn)都成(chéng)为了让他(tā)们(men)荣耀(yào)与愉悦的(de)事。古(gǔ)风营销正是在这种时代背景下应运而生,它巧(qiǎo)妙的将传统与流行(háng)结(jié)合,既符合国家政策(cè)和市场环(huán)境的推崇(chóng),又符(fú)合年轻人的(de)价值观(guān)。
|