导语：品牌（pái）们正在“抢（qiǎng）夺（duó）”谷（gǔ）爱凌。

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编辑丨户外广（guǎng）告内（nèi）参

图（tú）片丨微博

2022年第（dì）一场刷屏无疑（yí）是属于（yú）“谷爱凌”的。

2月（yuè）8日上午，这名18岁中国运动员夺下北京冬奥会自由式滑（huá）雪女（nǚ）子（zǐ）大跳台（tái）项目的金牌后，关于“谷（gǔ）爱凌”的讨论指数暴增（zēng），一天（tiān）下来，至（zhì）少50个（gè）热搜话题与之有关。截（jié）至发稿，谷爱凌在微博的粉丝数接近500万、#谷爱凌#话题阅读量达9.4亿次；抖音（yīn）的（de）粉丝数累（lèi）计超1100万（wàn），就在她夺金后（hòu）的24小时内，其抖（dǒu）音账（zhàng）号疯狂涨粉超500万，并于2月10日上午突破（pò）1000万大（dà）关。

赛前“押中（zhōng）”这位奥（ào）运冠军的品牌，当晚注（zhù）定忙碌：发布“庆（qìng）祝谷爱凌首金（jīn）”的海报、视频（pín），在朋友（yǒu）圈、电梯间、影院、户外大屏投放（fàng）广告（gào），推出（chū）谷爱（ài）凌（líng）相关的周边产品……试图（tú）在（zài）第一（yī）时间抢占用（yòng）户注意（yì）力，加（jiā）强用户（hù）的品牌（pái）认知（zhī）。

谷爱凌霸屏户外广告（gào）

商业代言近（jìn）30个品（pǐn）牌（pái）

据不完全统计，被称为天才少女的“谷爱凌”，其商业合作品牌已（yǐ）接近30个（gè），商业价值突破2亿，已（yǐ）然跻身“顶流”行（háng）列。

除了在滑（huá）雪方面取（qǔ）得的傲人成绩，谷爱凌个人层面的性格魅（mèi）力、广泛（fàn）爱（ài）好、表（biǎo）达能（néng）力（lì），家庭层（céng）面的教（jiāo）育（yù）背景（jǐng）、亲子关系（xì）、中西（xī）价值观碰（pèng）撞，这一切共同造就了一个（gè）自（zì）带话题的人设，一（yī）时（shí）间也引发（fā）了全网（wǎng）对谷爱凌的（de）关注（zhù）度（dù）和刷（shuā）屏讨论。

有话题就（jiù）有流量，有流量就有商业价值，因此无（wú）论是在各大社交平台，还是在线（xiàn）下户外广告，到（dào）处可见她的身影。据亿欧EqualOcean不完全统计，截至北京冬（dōng）奥会开幕前，公（gōng）开宣布谷爱凌为代言人（rén）或大使的品牌（pái）有23个。

这些品牌（pái）可分为四大类：第一类为运动相（xiàng）关品（pǐn）牌，包括安踏（tà）体育、滑雪（xuě）板品牌Faction Skis、运动（dòng）眼镜（jìng）品牌Oakley等（děng）；第（dì）二类为快消品牌（pái），包括蒙牛、元气森林、瑞幸、奥（ào）地利（lì）红牛；第三（sān）类为国（guó）际奢侈品（pǐn）牌，包括蒂芙尼、IWC万国表等；第四类为家居品牌，包括科勒、三棵树、美的生活等（děng）；还有其（qí）他类如凯（kǎi）迪拉克、中国（guó）移动（dòng）等（děng）等。此外，慕（mù）思寝具、路易威登、Beats、妙可蓝多等品牌也与谷爱凌有不同形式的合作。

图：亿欧

在谷爱凌（líng）夺冠前后（hòu），不少品牌选择于线下（xià）投放其广（guǎng）告形（xíng）象（xiàng）以扩大宣传势（shì）能。其（qí）中最大赢家当属（shǔ）瑞幸（xìng）品牌，前一秒（miǎo）谷爱（ài）凌夺冠，后一秒“庆祝谷爱凌首金”的（de）海报就登上了各大电梯间（jiān）、影院大（dà）屏上，并且（qiě）相关限定（dìng）饮品刷屏了朋友（yǒu）圈和微博，一时间将瑞幸（xìng）登上热搜榜单第七位。

图：数英网

随后包括蒙牛、京东零售、元气森林（lín）、妙可蓝多、科（kē）勒等（děng）多个品牌都已换上谷爱凌最新夺冠的电梯广告，以广覆盖来赢得出圈（quān）机会。而早在冬奥会开幕前半年，谷（gǔ）爱（ài）凌（líng）就开始（shǐ）频繁出现在咖啡馆海报、地铁站和电梯间（jiān）广告牌，以及微博等App的开屏广（guǎng）告上，其爆火出圈可以说是有迹可循。

学会（huì）借势流量

让（ràng）户外广（guǎng）告主动传播

在这个注（zhù）意（yì）力极容易被分散的时（shí）代（dài），流量就是兵家“必争（zhēng）之（zhī）地（dì）”，谁能占据（jù）流量上风，谁就能更有机会出圈，更易于提升知（zhī）名度（dù）。

过去借势流（liú）量明星，看中其背后强大的（de）粉丝量、影响号召（zhào）力，以及带货能力，这些都成为了品牌（pái）提升曝（pù）光量、提高营销（xiāo）转化率时更倾心的选择。同时，借助流量明星也是品牌们试图接（jiē）近年轻消费群体的最佳方式之一，市场的不断更迭，让年轻消费群体成（chéng）为主力，也让流量（liàng）聚（jù）焦（jiāo）在年轻（qīng）一代的明（míng）星身上。 

例如2021年出现（xiàn）在电梯间的王一（yī）博，燕京（jīng）U8、每日黑巧（qiǎo）、蕉内、SKG颈椎按摩仪、KellyOne生气啵啵、纯甄（zhēn）、来伊份、雪花啤酒、肯德（dé）基......不少（shǎo）新（xīn）老品（pǐn）牌（pái）的（de）代言广告不间断地（dì）在各大电（diàn）梯间（jiān）滚动播（bō）出，试图成为粉丝心中的心头好，长期霸屏的王一博一（yī）时间成为（wéi）“梯”选之子（zǐ）。

还有霸屏线下大屏的肖战，倍轻松、滴露、梦洁、德芙（fú）、京东电器（qì）、usmile、陌（mò）森眼镜、bubly微（wēi）笑趣泡等不少新（xīn）消费品牌都（dōu）看中户外大屏+流量明星带来的（de）传播势能（néng）。甚（shèn）至精心（xīn）制作（zuò）裸眼3D广告，为粉（fěn）丝和用户打造线下沉浸式体验，实现与偶像“零距（jù）离”的接触，带来（lái）破次元（yuán）互动。

图：官方（fāng）微博（bó）

品牌以借（jiè）势流量明星投放户外（wài）广告，确实能带来（lái）1+1＞2的传（chuán）播效果（guǒ），王一（yī）博代言燕京U8投放了梯媒广告，不仅让电梯成为粉（fěn）丝打卡点，其GMV提升十倍以上；滴（dī）露携代言人（rén）肖战在重庆（qìng）观音桥投放的3D裸眼大屏也成（chéng）功（gōng）的让品牌在线（xiàn）上（shàng）收获了较高（gāo）的话题讨论度，现场搭（dā）配惊喜礼物盒，为（wéi）用户打造了一个梦幻的冰雪世（shì）界，其相（xiàng）关话题（tí）#重庆飘雪了#获得了2亿次阅读量（liàng），不少粉丝和KOL自发分享现场（chǎng）视频和照片，为品（pǐn）牌带来了二次传播的效果，提（tí）升了其影响力和曝（pù）光量。

再到（dào）今（jīn）天逐（zhú）渐引起全民关（guān）注的体育明星，或将也（yě）成为新（xīn）的流量密（mì）码。自去年东（dōng）京奥（ào）运会再次（cì）引发全民体育运（yùn）动热潮以来，大众们的体育热狂再（zài）次被唤醒，这背后带来的中国流量（liàng）也是品（pǐn）牌们需要的（de）。加上今年正在举办（bàn）的（de）北京冬奥（ào）会，体育明星也是品牌（pái）主们争相（xiàng）抢夺的（de）“流量”，以亚（yà）洲飞人苏炳（bǐng）添为例（lì），我们也（yě）发现其代言（yán）的广告越来越多（duō）的出现在电（diàn）梯间（jiān）、地铁屏和户外大屏上。

户（hù）外广（guǎng）告可以（yǐ）说是“流量”的见证者，谁最火（huǒ）、谁的讨论度最（zuì）高，那么下一个出（chū）现在（zài）户外广告的就是谁。

最后（hòu）我们还能借（jiè）势的（de）是节日流量（liàng），节日本身就是一个超级IP，自带（dài）极大的（de）流量和话（huà）题，节（jiē）日（rì）氛围带来（lái）的是（shì）全民（mín）参与度，借助搭载节日这个超强流量IP的（de）创意户外（wài）广告能给品牌传播带来事（shì）半功倍的效果，能很好的帮助（zhù）品牌在（zài）消费者心（xīn）中留下深刻记忆。

创意户外（wài）+年轻（qīng）化营销

精准狙击年（nián）轻消费群体

借势流量（liàng）和偶像进行（háng）营销，某（mǒu）种程度上也是为了与年轻消费者（zhě）进行更一步的沟通与（yǔ）互动。年轻（qīng）化营销（xiāo）一直（zhí）是品牌（pái）营销圈的主流命题（tí），随着（zhe）以Z世代为主的年轻群体逐渐成为市场的消费主力（lì）军，品牌进（jìn）行年轻化营销策略也显得尤为（wéi）重要。

据Ad Age曾发布的一份深度（dù）解读“Z世代”的报告（gào），报告中指出，84%的Z世代受访（fǎng）者表示他们会（huì）关注户外（wài）广告，同时乐于利用（yòng）社交媒体传（chuán）播有趣的（de）户（hù）外广告。基于“Z世代”等年轻消费者（zhě）乐于分享（xiǎng）新鲜事（shì）物的行为（wéi），品牌利用户外（wài）媒体+流（liú）量（liàng）“明星”的组合、或（huò）者对媒体点位（wèi）进行包装（zhuāng），打造成为（wéi）“网红”打卡景点，激发年轻人们（men）将媒体拍照上传至社交网络，帮助品牌（pái）完成二次曝光。

生于线上社（shè）交媒（méi）体（tǐ）爆发（fā）时（shí）代的Z世代们，见过了太多（duō）丰（fēng）富（fù）新（xīn）颖的套路玩（wán）法（fǎ），传统的户外广告（gào）难（nán）以吸引Z世代为（wéi）主的年轻消费者。这就需（xū）要品牌方如（rú）何利用户（hù）外媒体进行有趣创意的（de）营（yíng）销活动。

就（jiù）在（zài）“借势谷（gǔ）爱凌抢（qiǎng）热度（dù）”的营销扎（zhā）堆之时，中国移动在（zài）这场（chǎng）逐（zhú）渐白热（rè）化的（de）营（yíng）销赛场上扮起了“破局者”的（de）角色。1月份，中国移动（dòng）在北京西（xī）单（dān）商圈（quān）、王府井步行（háng）街和上海静安（ān）寺的户外大屏上，投放的一支裸眼3D广（guǎng）告火出圈。而这支（zhī）广告（gào）的主演，正是（shì）自由（yóu）式（shì）滑（huá）雪世界冠军谷爱（ài）凌的超写（xiě）实数智达人（rén）——Meet GU。

这（zhè）支裸眼3D大屏短片（piàn），是中国移动为2022冰雪盛会打（dǎ）造的首支（zhī）5G助力（lì）预（yù）告，也是“首次（cì）将裸（luǒ）眼3D与中国移动冰雪数（shù）智达人结合”的广告大片。身（shēn）穿全新滑雪服亮相的Meet GU，踩着滑雪板“破屏”而出。每个人都能在大屏前见证虚拟与现实破（pò）壁，元宇宙人（rén）物（wù）走到眼前。这种震撼又新奇的体（tǐ）验，不（bú）仅（jǐn）吸引了现场路人（rén）驻足观看，更带动了社交平台二次（cì）传（chuán）播，并（bìng）迅（xùn）速开（kāi）启“刷屏”模式（shì），获得网友的大力点赞。

究其（qí）破圈的原因，除了拥有（yǒu）谷（gǔ）爱凌这张王牌之外，另一张王牌则是中国移动推（tuī）出的独家冰雪数智达人（rén），让营销玩法有（yǒu）了更多可能（néng）。