万全路的故事（shì）

这万宝路创业的早（zǎo）期,万宝路的定（dìng）位是女（nǚ）士烟,大是女（nǚ）性（xìng）,某广口,样（yàng）温（wēn）和,可是,事与愿连（lián）,尽管当（dāng）时美国吸（xī）烟人数年年都（dōu）在上升,但万宝路香（xiāng）烟的路却始终平平士们被怨香烟（yān）的（de）白色（sè）烟嘴会染上地们鲜红的口红（hóng）,很不雅观,于是,其里斯公司把（bǎ）烟快成（chéng）红色,可是切（qiē）都没有能够挽（wǎn）回万宝（bǎo）路（lù）女士香烟的命运,莫里斯公司终于在上世纪（jì）40年代初停止生产万宝路（lù）香（xiāng）烟

二战后,美国（guó）吸烟人数继续增（zēng）多,万宝（bǎo）路把最新问世的过消嘴（zuǐ）香烟重新振回女士香（xiāng）烟市场并（bìng）推（tuī）出（chū）三（sān）个系判（pàn）,简装的一种,白色与（yǔ）红色过（guò）鸿（hóng）嘴的一种以及广（guǎng）告语为与（yǔ）你的Marlborelights嘴（zuǐ）唇和（hé）指尖相配”的一种,当时美国香烟消（xiāo）费量选3820亿支（zhī）/年,平均每（měi）个消费者要（yào）抽2262支之多（duō）,然（rán）而万宝路的（de）销路（lù）仍（réng）然不健,烟者中少（shǎo）有人抽万宝路的,甚（shèn）至知道这（zhè）个棵子（zǐ）的人也为（wéi）有（yǒu）限

在一筹莫展（zhǎn）中,1954年莫（mò）里斯公司找（zhǎo）到（dào）了当时非常著名的营策划人李类·风纳,交给了他这个（gè）课（kè）题作为一个（gè）策划课（kè）题的承接者（zhě）,李类·只纳面临着这样的资（zī）源处境（jìng）:既定的万（wàn）宝路告（gào）烟（yān）产品（pǐn）,包装等等怎么才能让（ràng）更多的女士购买消费万宝路香烟（yān）?同时又面临着（zhe）这样的任务（wù）让更多的女士熟（shú）悉,喜爱从而（ér）购买万宝路香烟,李奥·贝纳必（bì）须在这（zhè）样的资源处境（jìng）中,寻（xún）找（zhǎo）实（shí）现这（zhè）样（yàng）任务（wù）的径,如何解决这个（gè）问题?

如果李奥·只纳,这里是说“如果”,宪全限于（yú）里斯公（gōng）司提出（chū）的（de）任务和既定的资源,循着（zhe）扩大女士香烟市（shì）场份颗的思路进（jìn）行策（cè）划（huá）,那（nà）么风（fēng）全球（qiú）的万宝路（lù）就不会出现在（zài）这（zhè）个经济世界（jiè）了,幸运（yùn）的是,李（lǐ）奥贝（bèi）纳（nà）并没有被（bèi）任务和资派限定住,而是（shì）对（duì）莫里（lǐ）斯公司给子的课题进行了辩证（zhèng）的思（sī）考

在对香烟市场进行深入的（de）分（fèn）析和深思熟虑之后,李奥·贝纳宪全突（tū）破了莫里（lǐ）斯公司限（xiàn）定的任务（wù）和资源对（duì）万宝路进行了全新的“变性手术”,大胆向莫里斯公司提出,将万宝路（lù）香（xiāng）烟改变定位为男子汉（hàn）香（xiāng）烟,变淡（dàn）烟为重口殊香烟,增加香（xiāng）味含量,并大（dà）胆改造（zào）万宝路（lù）形象:包装采用当时首创的（de）平（píng）开金益技（jì）术并以象征（zhēng）力量的红色作为（wéi）外盒的（de）主（zhǔ）要（yào）色彩,广告上的重大改变是:万宝路香（xiāng）烟广告不再以（yǐ）妇女为主要诉求对象（xiàng）,广告中（zhōng）一再强调万宝路香烟的男（nán）子汉气概,以浑身散（sàn）发相（xiàng）矿、兼迈、英雄气概的美国西部牛仔（zǎi）为品形象（xiàng）吸（xī）引所有喜爱、欣赏和追求这种（zhǒng）气概的消费者

这是迄今为止最为成功和伟大（dà）的营销（xiāo）策划,由于（yú）李奥·贝纳（nà）突破资（zī）源和任务的大思策划（huá）,彻底改变了莫里斯公（gōng）司的命运,在万宝路（lù）的品牌（pái）、营销、广告策略按（àn）照李奥·贝纳的（de）策划思路改变后的（de）第二年(1905).万宝路香（xiāng）烟在美（měi）国香烟品牌中销量一跃（yuè）而（ér）升至操名（míng）第10位,之后便扶（fú）摇直上,今天（tiān）万宝路已经成（chéng）为全球仅次于可口（kǒu）可乐的第二大品牌,其品脾（pí）价值高（gāo）达500亿美元