广告语就9个字：对谁讲，讲什么，怎么讲（jiǎng）！

冲（chōng）突式广告语：

解决谁的冲（chōng）突，如何解决他（tā）的冲突，在哪里解决（jué）他的冲突（tū）；

优秀的广告语，一招致命的解决消费者（zhě）购（gòu）买时的冲突（tū）；

伟大的广告语，一招（zhāo）致命的解决（jué），甚至制造消费者（zhě）心理（lǐ）层面（miàn）的冲突（tū），引发消费者的共鸣和（hé）欲望。

我们和各位看官一起看看叶茂中冲（chōng）突战（zhàn）略截至2018年的“10大广（guǎng）告语”和世界著名的（de）“10大广告（gào）语”，剖析一下（xià）它们都解决了哪些冲（chōng）突或者制造了什么冲突。

冲突理（lǐ）论认为（wéi），成功的广告语必须遵守（shǒu）三条原（yuán）则：

• 上（shàng）接战略—— 一句话解决冲突，甚（shèn）至制造（zào）冲突（tū）

• 下接地气—— 一句话传（chuán）播冲突，激发口口（kǒu）传播

• 自带公（gōng）关（guān）—— 一（yī）句（jù）话制造（zào）冲突（tū），放大传播效应

冲突是（shì）战略的（de）第一步，冲突式广告语是战略（luè）落地的第一步（bù）

世界广（guǎng）告语能够（gòu）流传至今，原因在于（yú）它们解（jiě）决了“主要冲突”，并且是和（hé）右脑的欲望相（xiàng）关的那些冲突；流行（háng）易逝，在产品快速迭代（dài）的今天，广告语如果过于追求流行性，必然会放弃和消费（fèi）者人（rén）性（xìng）层（céng）面的沟通。流于表面的迎合（hé），往往（wǎng）无法赢得消费者的共鸣和尊重；也就无法唤起消费者（zhě）对品牌的（de）需求。

学琴的孩子不会变坏

发现冲（chōng）突：在孩子的成（chéng）长（zhǎng）道路上，父母最大冲突就是担心孩子（zǐ）学坏。

广告语解决冲突：学琴的（de）孩子不会变（biàn）坏——用（yòng）艺术的（de）力量解决家长的冲（chōng）突。

男人就应该（gāi）对自己狠一点

发（fā）现冲突（tū）：发现了男人面对生活压力，想要放弃但又（yòu）不能放弃的（de）冲突。

广告语解决冲突：品牌从精神层面激励男人要直面生活的压（yā）力，要（yào）对自（zì）己“狠”一（yī）点，生活才会对（duì）自己好一点。

没有人能真正拥（yōng）有百（bǎi）达翡丽，只不过（guò）是为下一代保管（guǎn）而已

发现冲突：如何（hé）体现（xiàn）一块手表超级昂贵的价值（zhí）？只是描述产品，是远（yuǎn）远不（bú）够的！

广告语解决冲（chōng）突：赋（fù）予产品更（gèng）有价值的品牌认（rèn）知——传承的价值，从右脑（nǎo）解决冲突，才（cái）是解（jiě）决价格和（hé）价值冲突的最好方式。

Tips：不（bú）要用网红语（yǔ）言或（huò）者（zhě）网络语言构建（jiàn）你的品牌广告语

当下是一个（gè）产品速朽（xiǔ），甚至是品类速朽（xiǔ）的时（shí）代，从竞（jìng）技类手游（yóu）《王者（zhě）荣耀》到养成类（lèi）手（shǒu）游《恋与（yǔ）制作人》，再到射（shè）击类手游（yóu）《绝地求生》，手（shǒu）游的（de）平均生命周期缩短至17周；从烤鱼到单人（rén）小火锅，再到榴莲披萨，餐饮的平均生命周期缩（suō）短至2.1年；服装（zhuāng）行业的上新（xīn）周期从ZARA的25天（tiān），到优衣库的13天，再到英国服装（zhuāng）上市公（gōng）司Boohoo的7天……

而（ér）这些仅仅（jǐn）只是2018年（nián）的数据，未来，无数产品和品类都会以更快的速度走完自己的（de）生命周期；变化的（de）速度要求广告语解决冲突（tū）的时候，必须抓关键，一招致（zhì）命解决（jué）冲突（tū）。

男人一（yī）年逛两次海澜之家，男人的衣柜

发现冲（chōng）突：男人是（shì）不喜欢逛（guàng）街的（de），但是需要日（rì）常的着（zhe）装。

广告（gào）语（yǔ）解决冲突：“一年逛两（liǎng）次海澜（lán）之家” 解决男人购物的冲突。

想想还是小的好

发现冲突：60年代的美国汽车市场是大型车的天下，美国人在享受（shòu）大车带来的宽敞和舒适之外，也承担了大车带来的高损耗，不环保的（de）冲（chōng）突。

解决冲突（tū）：乔治·路易（yì）斯通过制造冲突，创作（zuò）出了（le）“想想小的好”，让那些节俭更环保的用户， 选择小车的好处。

• 想象（xiàng）力，创造力，制造冲（chōng）突——解决左（zuǒ）脑的冲突（tū），在（zài）竞争（zhēng）加速的（de）当下，我们更需要有制造冲突的想象力和创造力，因（yīn）为只是（shì）解（jiě）决消费者冲突，已经不（bú）足（zú）以让他们对产品动（dòng）心，只有制造冲突，才能够让（ràng）消费者更换赛道（dào），追随（suí）你（nǐ）的产品。

洗了一辈子头发，你洗过头皮（pí）吗？

制造（zào）冲突：通过“洗了一辈子头发，你（nǐ）洗过头皮吗？”制造了“头皮好，头发才好”的新冲突。

解决冲突：滋源洗头水（shuǐ），头皮好（hǎo），头发才好——成功的改（gǎi）变了竞争（zhēng）的赛道，把消（xiāo）费（fèi）者都吸引到“头皮”的新赛道，而滋源则成为（wéi）赛道（dào）前的头部品（pǐn）牌。

• 对立原则（zé），制（zhì）造冲突

1、和敌人的对立（lì）——找到最（zuì）厉害的敌人，进行树敌式攻击（jī）

新（xīn）一代的（de）选择

制造冲突：如何挑战“正宗可乐”的地位？只有制造冲突，才能把“最正（zhèng）宗”变为“老，旧”的认知，而让百事可乐成为新一代的选择（zé）。

2、逆反原则——出人意料，又（yòu）能在情理之中（zhōng）

30岁的人，60岁的心脏；60岁的人，30岁的心脏

制造冲突：人都怕老，但人都会变老，这是永恒的冲突——利用这（zhè）个冲（chōng）突，狠狠（hěn）刺激了30岁的加（jiā）班狗们，引发了他们对自身健康的（de）关注，继而（ér）产生了对产品的（de）关注（zhù）；而利（lì）用冲突，创造出的（de）广告语（yǔ），也（yě）更有渗透力（lì）和（hé）传播力——“60岁（suì）的人，30岁的心脏”，成为79岁（suì）的模特王德顺（shùn）的年轻宣言。

4、广告语必须从三（sān）个（gè）中心，判断（duàn）是否（fǒu）匹配长期战（zhàn）略：

• 从企业自身出发——广告（gào）语是否传（chuán）递了核心竞争力

• 从竞争对手出发——广（guǎng）告语（yǔ）是否明（míng）确差异化

• 从消费者出发——广告语是否满足（zú）了他们的需求，解决了他们（men）的冲突（tū）

冲（chōng）突式广告语是（shì）战略（luè）的表述，就必须从（cóng）消费（fèi）者（zhě）需求的（de）角度（dù）出发设（shè）计，切记不要从企业自我出发，设计出自嗨式的广（guǎng）告语；尤其广告（gào）语（yǔ）必须分清楚竞争的（de）格局，才能清楚（chǔ）战略的（de）重（chóng）点究（jiū）竟是（shì）产品（pǐn）力的竞争，还（hái）是品牌（pái）力的博弈；该用大刀的时（shí）候不要（yào）用上核武器（qì）。

冲突案（àn）例：人人车解决二（èr）手车市场核心冲突（tū）

2017年7月，叶茂中冲突战略接手人人车二手车项目（mù），彼时二手车电商（shāng）几大品牌竞争（zhēng）异常激烈，人（rén）人车主要竞争（zhēng）对手（shǒu）连续3年每年用10亿元的（de）广告（gào）费已（yǐ）经占据（jù）二（èr）手车市场的（de）主导地位，并在传播上强化“成交量遥遥领先”的诉求压（yā）制人人（rén）车的（de）发展，甚至在公关舆论上发出“2017年打扫（sǎo）战场，结束（shù）竞争”的豪言（yán）。面对这样激烈的竞争局势，人（rén）人车如何（hé）发（fā）现冲突，杀出（chū）血路？

发现（xiàn）冲（chōng）突:当竞争对手以“二手车行业领军者”的姿态提出“成交（jiāo）量遥（yáo）遥（yáo）领先”的广告诉求时，是否（fǒu）解决了二手（shǒu）车消费者的核心冲突？ 消（xiāo）费者的核心冲突，究竟是什么？

叶茂中冲突（tū）战略（luè）发（fā）现：在二手车“高价值，非标品”的属（shǔ）性背后，整个行业（yè）最大的隐患其（qí）实是买家害怕买到坏车，引发事故（gù）；是卖家害怕好车贱卖（mài）。在二（èr）手车交易中（zhōng），买家对二手物品天然的不信任感，由此担心买到坏车，卖家担心自己的（de）好车和坏车混杂在一（yī）起（qǐ）被（bèi）贱卖（mài），才是最本质（zhì）的冲突（tū），才是推（tuī）动业务模式不断进化的本（běn）质原（yuán）因。

基于此，叶（yè）茂中（zhōng）冲突（tū）战略为人人（rén）车二手车制定了（le）“好（hǎo）车不和坏车一起卖，每年拒绝100万（wàn）辆坏车（chē）”的战（zhàn）略诉求（qiú）；在好车战略启动后的（de）2018年（nián）8月（yuè）15日，第三方（fāng）数据（jù）机构（gòu）艾媒咨询发布了（le）《2018上半年中国二手车电商平台检测（cè）报（bào）告》，报告显示在C2C二手（shǒu）车电商领域，人人车以46.7%的市场份（fèn）额领先于友商，位（wèi）列C2C二手车电（diàn）商第（dì）一。同时，人人（rén）车在（zài）品牌知（zhī）名度、服务满意度（dù）、定价结（jié）果信（xìn）任度等方面优势明显，全方位领（lǐng）跑二手车电（diàn）商。

冲突的（de）洞（dòng）察在人，而（ér）不（bú）在具体的（de）产品。消（xiāo）费者始终只关注（zhù）自己的冲（chōng）突是否被解决，解（jiě）决了他们的核心冲突，战略（luè）才（cái）是（shì）长（zhǎng）久有效的，广告语也才能成为解决冲突的利器。

冲突式（shì）广告语（yǔ），要从三个中心检验，自己是否最终解决了消费者的核心冲突（tū）。切记：战略（luè）不是解决（jué）企业自己的问题，而是（shì）解决消费者（zhě）的问题。国际广告语，就是解决了（le）消费者的核心冲突，才会流传至今。

钻（zuàn）石恒（héng）久远，一颗永（yǒng）流传

发现冲突：戴比尔斯公司发现了女生面对爱情时的巨大冲突（tū）：渴望（wàng）爱情又担（dān）心爱情易变，广告语解决冲突：钻（zuàn）石恒久远，一颗永流传——用钻石作为爱情的承诺，把钻石（shí）的（de）坚（jiān）硬转换为“爱（ài）的承诺”，带给女生爱情的（de）安全（quán）感，解决了女生对爱情（qíng）的（de）核心冲突，钻石自然（rán）也成为最昂贵的“石头”。

人（rén）头马一开，好事自然来

发现（xiàn）冲（chōng）突：每（měi）个做生意（yì）的（de）人（rén）都渴望商场上（shàng）有好运气，但运气时好时坏（huài）。

广告语解决冲（chōng）突（tū）：黄霑深谙中国人喜（xǐ）欢“好运”的（de）心理，利用错觉，幻觉（jiào）和心理暗示， 解决了商场上趋利避害（hài）的冲突，让（ràng）人头马成为（wéi）“好运气（qì）”，自然（rán）成为商宴（yàn）上的必备洋酒。

你或许没看过《从0到ZARA》如何（hé）用17.7万字去拆解ZARA的（de）战略，但“你永（yǒng）远（yuǎn）和别人穿得（dé）不一样（yàng）”这11个字就足以让你窥见其（qí）道。

你或许（xǔ）没（méi）看过叶（yè）茂中这（zhè）厮为真功夫提案时撰写的万（wàn）字PPT，但（dàn）“营养还是蒸的好”这7个字就足以让你看到冲（chōng）突战略的核心。

贾岛写诗（shī）是“两句三年得”，这（zhè）与冲突式广告（gào）语的撰写无（wú）异（yì），因（yīn）为我们就是要用一句话打开市场，把企（qǐ）业家为产品数（shù）十年的血（xuè）汗付出兑现成市场（chǎng）价值。

所以，冲（chōng）突式广告语要把（bǎ）企业的战略（luè）给消费者讲清（qīng）楚，一句话就让人明白“你洞察到了（le）消费者的（de）什么冲（chōng）突、你将如何解决这（zhè）个冲突（tū）、竞争对手为何解（jiě）决不了这个冲突（tū）”。

冲突式广告语更（gèng）要把企业的（de）战略（luè）给（gěi）竞争对手（shǒu）讲（jiǎng）清楚，让几个字变成（chéng）几万颗子弹，射的敌人人仰（yǎng）马翻。“营养还是蒸的好”一（yī）句话就戳（chuō）中了（le）西（xī）式快餐不健康的软肋（lèi），为消费（fèi）者提供了更营养的快餐（cān）选择（zé）。

营养还是蒸的好

制（zhì）造冲突：站在敌（dí）人（rén）的对立面（miàn）， 制造了（le）健康（kāng）和快餐之间的冲突——随着健康意识（shí）的觉醒，肯德基和麦当（dāng）劳（láo）的油炸食物，与消费者渴（kě）望吃的健康，吃的安心的（de）理念，成为冲（chōng）突（tū），解决（jué）了这个冲（chōng）突，真功夫迅速成为中（zhōng）式快餐领导品牌。

可见，冲突式广告语必须是解（jiě）决冲突的（de）方案；必（bì）须挖（wā）掘战略背后的野望；必（bì）须（xū）让企（qǐ）划书变战书——冲突式（shì）广（guǎng）告语，就是消费者（zhě）可以体验和（hé）感知（zhī）的战略。

各（gè）位看官，不妨看（kàn）下两位大领导招兵买马的告示：

是“光宗耀祖（zǔ），保家卫国”更（gèng）能激发老（lǎo）百姓的热情，还（hái）是“打土豪，分田地”更直接的解决了老百姓的（de）冲突？

广告（gào）语能够得到最（zuì）大规（guī）模的传播，就必须成为老百姓嘴里的一句话；因为（wéi）一句话要想传开，绝对（duì）离不开老百姓的（de）口口相传。

冲突（tū）式广（guǎng）告语，就像一把钥匙（shí），打（dǎ）开消费者大脑中的“经验，感受，认知”，它不是凭空出现的，也不（bú）是高高（gāo）在上的，它原本就存在于消费者的（de）大脑里。

味道好（hǎo）极了（le）

发现冲突（tū）：速（sù）溶咖（kā）啡很（hěn）方便，但（dàn）主妇会担（dān）心（xīn）口味（wèi）不如现磨咖啡，更担心旁人说自己不够用心，用“好味道（dào）”的（de）诉求，解决（jué）了主（zhǔ）妇们（men）的冲突，化解了她们的担心。

解（jiě）决冲突：味（wèi）道好极了，口语化（huà）的表述，让雀巢（cháo）咖啡的好味道迅速被（bèi）人们接受，而同时期的竞品提（tí）出的“滴滴香浓，意犹（yóu）未（wèi）尽”，表达（dá）过于“书面化”，提（tí）高了消费者重复记忆的难度，就不如雀巢咖（kā）啡的“味道（dào）好（hǎo）极了”，如此深（shēn）入（rù）人心（xīn），容易记（jì）忆（yì）。

有问题，上知乎（hū）

发现冲（chōng）突：当知乎走上规模化发展的快（kuài）车道时，从小众（zhòng）到大（dà）众，核心（xīn）冲突（tū）不再是更专业、更（gèng）精细化的（de）知识解答（dá），而是互联网用户（hù）“需（xū）要获取有价值的信息但大多数平台信息良（liáng）莠不齐”的巨大冲突。

解决冲突：有（yǒu）问题，上知乎——当知乎面对大众传播时（shí）, 广告语必须更接地气，能被大众记忆——使用——传（chuán）播的（de）广告语，才（cái）能帮助知乎更好（hǎo）的解决冲（chōng）突，在快速车道上（shàng）高速发展。

老百姓心里（lǐ）的冲突，一定（dìng）是干（gàn）柴烈（liè）火一样的存在，所以你一点就能（néng）着（zhe）；

老（lǎo）百姓心（xīn）里的冲突，一定（dìng）是梦（mèng）中情人般的存在（zài），消费者一见就觉得熟（shú）悉。

如果你说的话不是消（xiāo）费者脑海里有的语言，不是最深（shēn）刻的冲突，他们就（jiù）不（bú）会把你的（de）广（guǎng）告语对号入座，甚至都没法儿帮你跟周围（wéi）的人传播。

我们（men）常说（shuō）的口碑，它不叫眼碑（bēi）或者耳碑。说明品牌只有长在消费者的嘴上，才可能成为丰碑。而广告语，就是碑上的文（wén）字。每个人说的都是同一（yī）句（jù），100年重复的都是同一句，这才叫口碑。

冲突式广告语要有燎原（yuán）之势，关键在于能（néng）不能点燃消费（fèi）者的心火——不（bú）要贩卖（mài）产（chǎn）品的原料，而要贩卖消费者（zhě）的（de）购买理（lǐ）由（yóu），消费者购买（mǎi）之后的幻觉，错觉和（hé）心理暗示。

产品有两（liǎng）个标签，一个写着原料成分，一个写（xiě）着购买理由。前（qián）者是给工厂（chǎng）看的（de），而后者才是（shì）消费者需要的标签。

只（zhī）溶在口，不溶在手（shǒu）

发现冲突（tū）：小孩子都喜欢吃（chī）巧克力，也喜欢把巧克力握（wò）在手里，但普通巧克力很容易融化，不仅吃不（bú）到美味的巧克（kè）力，还会把手（shǒu）弄脏。

解决冲突：再贵的糖果，也不要贩卖更（gèng）好的（de）巧克力，而要像玛氏糖（táng）果（guǒ）学习，发现冲（chōng）突（tū）并解决冲（chōng）突（tū）——为（wéi）巧克（kè）力穿上了不（bú）易（yì）溶化的“糖衣”，让孩子吃巧克力“只溶在口，不溶在手”。

思（sī）想有（yǒu）多远，我们（men）就能走多远

发现冲（chōng）突：在为武烟卷烟厂企划（huá）时（shí），叶茂中冲突战略机构（gòu）正是洞察到（dào）了（le）吸烟者（zhě）对（duì）于香（xiāng）烟最大的欲望究竟（jìng）是（shì）什么，用“品牌”化解了欲望和现实（shí）之间的（de）冲（chōng）突（tū），从（cóng）而完（wán）成了品牌的（de）重塑，帮助武烟从全国销量倒数第三，跃（yuè）升为（wéi）全国销量第二的烟企（qǐ），利税（shuì）从（cóng）5亿上升到800亿。

解决冲（chōng）突：烟（yān）草如果只是贩卖烟（yān）叶的昂贵，那斤斤计较的消费者怎么算都无法把黄鹤楼的价值算到（dào）1000元以上，只有解决了烟民右脑的冲（chōng）突，让烟成（chéng）为欲（yù）望的出口（kǒu），才能让（ràng）品牌实现其价值。

产（chǎn）品如果能在消费者（zhě）最冲突的时刻搭把手（shǒu），谁还会斤（jīn）斤（jīn）计较你值不值当呢？所（suǒ）以说，冲（chōng）突式（shì）广告语就是让消费者愿（yuàn）意溢价购买的标签（qiān）。如果（guǒ）您（nín）已经决定贴上第二个标签，那（nà）叶茂中这厮还有两段话要叮嘱大家（jiā）：

一（yī）是（shì）余华在（zài）《活着》里写过（guò）的一段话：做人不（bú）能（néng）忘记四（sì）条，门槛不要踏（tà）错，话不要说错，床（chuáng）不要睡错，口袋不（bú）要摸错。也就（jiù）是，不要选错（cuò）了产（chǎn）品，不要说错了冲突，不要欺骗消费（fèi）者，不要试图（tú）在一句话里（lǐ）解决所有冲突。

二是所（suǒ）有的理解都是一种误解，所有的解（jiě）读都是一种误读，所有的领（lǐng）会都是一种误会。不（bú）存在绝（jué）对正（zhèng）确的广告语，一旦冲突升级，请及（jí）时（shí）为产品贴上新的标签。

1984是广告史最伟大，也是最（zuì）冲突的一支广（guǎng）告（gào）片——苹果（guǒ）的时代，是从一锤子里砸出来（lái）的（de）新（xīn）世界（jiè），是从制造冲突中开（kāi）启（qǐ）的新世界：

Think Different

制造冲（chōng）突：改变世（shì）界，是人类永恒（héng）的冲突（tū）。如何推翻旧世界，创造（zào）新世（shì）界——解决这（zhè）个冲突， 唯有Think Different的“冲突”精（jīng）神，制造冲突，才能创新世界。

Think Different是典型制造冲突的广告语，通过（guò）这句话，苹果（guǒ）不仅吸引了（le）无数叛逆的（de）天才，更是将自己推（tuī）向了（le）微（wēi）软的对立世界，而这（zhè）个世界的（de）价值，远远高（gāo）于了（le）苹果的实际“估值”——制造冲突（tū）的（de）目的（de），不仅（jǐn）是节（jiē）省公关费用（yòng），更（gèng）是（shì）要借助公关和媒体的势能，把企业自身放大，把冲突放大，让自己成为新冲突（tū）赛道的头（tóu）部品牌。

尤其，媒体偏爱（ài）一切新事（shì）物（wù）。新观念也好，新见闻也罢，总（zǒng）之越能和（hé）约定俗成的（de）行为、潜移默化的观念产生（shēng）冲突（tū）的，就越容易受（shòu）到（dào）他们的关（guān）注。如果想（xiǎng）通（tōng）过（guò）一句广告语节省出1个亿的公关（guān）费（fèi）用，那么借用（yòng）毛主席的话来说，我们就必须意识到“冲突不是请客吃（chī）饭，不是做文章（zhāng），不（bú）是绘画绣花（huā），不（bú）能（néng）那样雅致（zhì），那样（yàng）从容不迫（pò），文质彬彬（bīn），那样温良恭（gōng）让（ràng）。冲突是暴动，是一个阵营推翻（fān）另一（yī）个阵营的暴烈的行动（dòng）。”

我们恨化学

制造冲突（tū）：通过（guò）恨化学，法兰琳卡制造了和化学类化妆品最（zuì）大的冲突（tū），也就（jiù）得到（dào）了“自然类护肤（fū）”人群的拥护。

作为自然护肤的后来者，法兰（lán）琳卡必须（xū）依靠制造冲突，才能迅速被（bèi）更多的消费者了解（jiě）；制造冲突，不是讲科学，讲道理，讲逻（luó）辑；不能（néng）轻言细语，不能春风拂面，必须狂（kuáng）风暴雨，前（qián）提是——不（bú）要和消费者为敌。

法（fǎ）兰琳卡制造（zào）了和化学类化（huà）妆品之间巨（jù）大的冲突，引来了媒体的“免费（fèi）”报道，更（gèng）冲突（tū）到让北大和清华纷纷站队：

通过制造冲突，不（bú）仅为企业解决了“一个亿”的公关（guān）费（fèi）用，更让法兰琳卡在消费者的心目中（zhōng）完成（chéng）了“自（zì）然护肤”头部品牌的站位，这才是制造冲突（tū）的目的——超（chāo）越竞争（zhēng），重（chóng）构市（shì）场。

广告语在进行传播（bō）时（shí），需要口语化，便于（yú）传播；但（dàn）也十分忌（jì）讳“大（dà）众化”，淹（yān）没在同质化的广告语中；没有个性，没有冲（chōng）突的（de）广（guǎng）告语（yǔ），往往也是被（bèi）遗（yí）忘最快的广（guǎng）告语；为了（le）让消（xiāo）费者能（néng）够记住你（nǐ） ，冲突式广告语，希（xī）望能制（zhì）造消费者心理上（shàng）的冲（chōng）突（tū）。留下（xià）一点“冲突感”，才是（shì）能够（gòu）让消（xiāo）费者（zhě）发现你，记住你，甚至传播你的（de）方（fāng）法。

旅游（yóu）之前（qián），先上马蜂窝

制造心理冲突：典型的制造心理冲突，当旅游赛道已经被携程之类的头部品牌霸（bà）占，马蜂窝要杀（shā）出自（zì）己的血路，就必须（xū）改变消（xiāo）费者（zhě）的认知，把（bǎ）消费者引领到属于马蜂窝的优势赛道上；马蜂窝是旅游出行的后来者（zhě），我们必须跑（pǎo）到“旅游出（chū）行的”胡（hú）同口前面，跑（pǎo）到“携程”，“去（qù）哪（nǎ）儿”的前（qián）面，拦一道水闸，把胡同（tóng）口给（gěi）扎上——“旅游之前，为什么要先（xiān）上马（mǎ）蜂窝？”就是在（zài）消费者进胡同之前，制造了一个心理冲突，把消费（fèi）者先拦截下来。

“旅游之前，为什么要（yào）上马（mǎ）蜂窝”，制造了心理（lǐ）冲突，却始终不告诉消费（fèi）者卖点和原因，打破传统广告的诉求方式，不按套路的（de）提（tí）供产（chǎn）品诉求，激发了消（xiāo）费的（de）好奇心, 不停的（de）刺激他们去思考：到底是为（wéi）什么呢，为什么呢（ne）？直到他们主动寻找答案，下载（zǎi）APP。这样（yàng）的制（zhì）造冲突，在世（shì）界杯分（fèn）秒黄金（jīn）的传播（bō）环境下，更为（wéi）有效（xiào）。

世界杯投放（fàng）期（qī）间，马蜂窝（wō）移动端指数（shù）增长（zhǎng）316%，远远（yuǎn）拉开竞争对（duì）手

不在乎天长地（dì）久（jiǔ），只在乎曾经拥有

制造（zào）冲突：时（shí）间（jiān）宝（bǎo）贵，每个人都渴望活的（de）天长地久（jiǔ），但铁达时却逆反的告诉（sù）你不要在乎“天长地久”，制造冲突的方式（shì），是让你（nǐ）更重视（shì）眼前的（de）爱情（qíng），眼（yǎn）前（qián）的机会（huì），眼前（qián）的“人”。

铁达时通（tōng）过（guò）一（yī）个在（zài）战乱（luàn）时（shí）期（qī）的爱情（qíng）故事，制造了时间（jiān）和爱情的冲突，提醒我们人生其实很短暂，要珍惜眼前的幸福和（hé）机会（huì）。

铁达时通过制造冲突的方式，在手表的（de）常规（guī）广告（gào）中（zhōng），杀出（chū）一条（tiáo）“人性（xìng）”的血路来（lái），相（xiàng）比常规的（de）“珍惜时间”，“珍惜眼前人”的广（guǎng）告语，更受到“爱人”们（men）的支持，感情的（de）价值比（bǐ）“精准计时（shí）”更值得拥（yōng）有，不是吗？

在最后，我们简单概括一下三条原则：

上接战（zhàn）略——朝夕太短，只争（zhēng）一（yī）万年光景。

下（xià）接（jiē）地气——一句大（dà）白（bái）话胜（shèng）过千条枪。

自带公关——师出有名拢（lǒng）人心。

以上，各位在撰（zhuàn）写广告语时可以一一对应（yīng），看看自己是否真正写出了冲突式的广（guǎng）告语。

你的（de）广告语解（jiě）决了（le）什么冲突？