6月20日，B站UP主@勾手老大爷（yé）邓肯 推出（chū）“世界（jiè）十大未解之谜”系列（liè）付费（fèi）视频，售价（jià）30元，共10集，目前播放量2.9万。

看似这一付费视频合集有着（zhe）非常可（kě）观的收入，但是（shì）收到更多的，是观众和粉丝们的吐槽。相比该UP主其（qí）他的视频一期40-60万的播放量来说，付费（fèi）视（shì）频数据（jù）下降明显（xiǎn），并且（qiě）在推出付费视频后，还掉粉3万。

作为（wéi）第一个（gè）“吃螃蟹”的UP主，邓肯似乎（hū）失败了。

视（shì）频网站，苦亏损久矣（yǐ）

邓（dèng）肯的“世界（jiè）十大未（wèi）解之谜”是B站上首个由UP主（zhǔ）自主创作（zuò）的付费视（shì）频合集，这是B站对（duì）于视频付费（fèi）的一次重要尝试（shì），但如果要追（zhuī）溯最早的视频付（fù）费市场，时间要倒回至2006年。优朋普乐是国（guó）内最早尝试付（fù）费的影（yǐng）视（shì）数字娱乐平台，在2006年首开PC视频付费服务的（de）先河。但由于（yú）此时版权界（jiè）限模糊，且（qiě）在PC互联网（wǎng）时代，免费模式是整个行业的竞（jìng）争内（nèi）核（hé），因而早（zǎo）期的（de）视频（pín）付费服务并没（méi）有真（zhēn）正得到推行。

到了2010年，各大视频网站开始成规模试水付费服（fú）务（wù），才正式拉开了付费市场鏖战的序幕。彼时还没有泥足深陷（xiàn）的乐视视频，发（fā）展势头迅猛，在上半年抢先（xiān）开（kāi）通在（zài）线点播、会员付费业务，其后PPS、酷6、迅雷、优酷等（děng）相继开通（tōng）付费（fèi）业务（wù）。爱奇艺和搜狐视频则于2011年上半年（nián）加入付（fù）费市场的大军。
2015年则是会员付（fù）费业（yè）务（wù）爆发的起点。这一年，爱奇艺（yì）网络剧《盗墓笔记》上线，该剧采用了“会员一次性看全集”的内容付（fù）费模式，会员价格为19.8元。视频上线当天，5分钟内触发了1.6亿次播放请求，导致爱奇艺服务器宕机。而爱奇艺平台的付费用户（hù）数量也在这（zhè）年年底首次（cì）达到数千（qiān）万，从此之后，付费会员业务就进入高（gāo）速路。2019年（nián）6月22日（rì），爱奇（qí）艺宣布其最新会员（yuán）人数已超过1亿，这意味着中国视频（pín）支付市场正式进入（rù）“亿级”会员时代（dài）。

值得一提的是，就在（zài）一（yī）个月前，爱奇艺发布了（le）2022年第一季度（dù）财（cái）报（bào）。财报显（xiǎn）示（shì），一季度，爱奇（qí）艺（yì）收入（rù）72.77亿元，净利润1.691亿元（yuán）。亏损了12年的爱（ài）奇艺终于尝到了（le）赚钱的滋味。
除了长视频平台外（wài），抖音快（kuài）手等短视频平台也在近几年纷纷开始试行付费订阅功能。21年（nián）年底，抖音测试了（le）知（zhī）识层面（miàn）的“短剧付费”模式，但收费的短剧寥寥无几（jǐ），大多（duō）数依（yī）旧保持（chí）免费状态。另一边的快手（shǒu）在几年前推出的“付费精选”社区涉及（jí）到付费（fèi）直播、付费录播、付费（fèi）课程等多种方式（shì），但也没有掀起（qǐ）太大的水花。显而（ér）易见（jiàn）的（de）是，无（wú）论是爱优腾等长视频（pín）网站，还（hái）是抖快（kuài）等（děng）短视频（pín）平台，都不（bú）得不面对（duì）盈利难的痛点。而这如今也（yě）成为（wéi）了悬（xuán）在B站头上的（de）达（dá）摩克利（lì）斯之剑。

   扭（niǔ）转局面，B站加速商业化

在过去的一年时（shí）间里，B站股价不断创下新低，相较于2021年（nián）12月的49.95美元，如今已经（jīng）跌（diē）去一半。6月9日，B站发布了（le）2022年第一季度业绩报告，财报显示，B站一季度总营收50.5亿（yì）元，同比增长30%，经调整后净亏损（sǔn）为16.5亿元，同比扩（kuò）大（dà）85%。放眼望去，在主流视频类上市（shì）公司中（zhōng），B站是唯（wéi）一一家营（yíng）收增长，亏（kuī）损（sǔn）还扩大的公（gōng）司，且（qiě）扩大的（de）比例惊人。

面对持续的亏损，使得B站（zhàn）急于开辟新的盈利模式，加速商业化进程成了今（jīn）年的重要目标之（zhī）一（yī），而视频付费（fèi）模式则是迈向商业化的（de）试探一脚（jiǎo）。

这次邓肯的“世界十大（dà）未解（jiě）之谜”虽是B站首次针对UP主自制内容（róng）开（kāi）发的功能，但并非B站首次尝试内容付费。早在2018年，就有网（wǎng）友发（fā）现（xiàn）一个名为“哔哩（lǐ）测试菌”的UP主上线了付费视频，在其视频页面上显示“本视频（pín）为付（fù）费内容（róng），支付1.00币即可观看”，也就是说（shuō）想要看到这个视频的（de）具体内（nèi）容，用户需要（yào）支付（fù）1B币（bì）（等值（zhí）为人民（mín）币1元）。

2019年（nián），B站又正式上线（xiàn）了B站课堂频道，开（kāi）启付费课程内测，首批上线付费课程涉及英语、考研等领域；2020年知识区内容爆发之后，B站又抓住了流量密码，和罗翔（xiáng）等名师合作，再次（cì）推出了付费课程的一系列操（cāo）作。从知识付费到UP主（zhǔ）自主创作视（shì）频的内容付费，外界（jiè）不少人认为，这是B站（zhàn）在（zài）内（nèi）容商业化上迈出的又（yòu）一步。

但是，用户们对UP主自创视频的内容付费明显不买账。他们或许可（kě）以为番剧（jù）、电影（yǐng）、纪录片这样的OGC付（fù）费，但（dàn）为UGC单独花钱（qián），目前还没有（yǒu）任何一个视频平台能做到。同时，付费模式（shì）对于一些UP主（zhǔ）来说是很艰难的选择，也是考（kǎo）验他们（men）粉丝粘合度的试金石，稍有不慎，就（jiù）会造成UP主和观（guān）众之间的对（duì）立，不仅用（yòng）户失望而归，还会打击UP主创作（zuò）的热情。

因此，对于刚刚试水付费视频的B站来（lái）说，无论是在内容质量、版权、还是用户（hù）接（jiē）受度上（shàng），显然（rán）还有很长一段路要走。

当然，B站在商业化进程上（shàng），是两条腿（tuǐ）走路，除了付费视频模（mó）式（shì）外，2021年（nián）来上（shàng）线的story mode竖（shù）屏模式，也被认为是加速（sù）商业化的重（chóng）要手段（duàn）。

Story Mode就（jiù）是竖屏的短视频内容，B站把这些（xiē）短视频内（nèi）容（róng）自然地融入进了首（shǒu）页，让更偏好短视频（pín）的用户，在B站也能（néng）很熟悉地切入到那种不费脑的“上划-上划-点赞”的杀时间模式。从长（zhǎng）视频到短视频的破圈，仿佛也（yě）是B站解决从二次（cì）元到三次元破圈（quān）的（de）途径。

Story Mode上线不足（zú）一年， DAU 渗透就已经超过了（le）20%，并在（zài）用户点赞的比例上达到了30%，B站对于这一（yī）模式显然（rán）是抱有信心的。首先（xiān），对创作者（zhě）来说，竖屏视频给了UP主更多（duō）的选择空间，创作的“路”更（gèng）多（duō）了，当UP主保持更新频（pín）率后，用户粘性自然（rán）也会（huì）进（jìn）一步提升，从（cóng）而进一步带动会员、广（guǎng）告、电商等（děng）其他业（yè）务的营收，形成良性（xìng）循环；其次（cì），B站认为做Story mode不是为了（le）跟短视频平台（tái）竞争，而是为了满足现有的用（yòng）户需求。

话虽如此，但大（dà）部分用户还是（shì）将Story mode看作是B站的“抖音（yīn）模式”。“如（rú）果要刷（shuā）短（duǎn）视频，我（wǒ）为什么不去抖音（yīn）”是很多B站用（yòng）户（hù）的心声，对于已（yǐ）经习惯了B站长（zhǎng）视频平台属性的老粉来说，引入短视频后，难免会（huì）让他们（men）长久建（jiàn）立起来的心智（zhì）产（chǎn）生动（dòng）摇。

总（zǒng）的来说（shuō），B站既想（xiǎng）要坚（jiān）持（chí）自（zì）己原先（xiān）横屏、有长度和深度的内容调（diào）性（xìng），又想要竖屏、短平快的内容，来（lái）创造更多的用户（hù）、时长和（hé）营收。从内容破圈（quān）到形式破圈，这是一（yī）个不小的挑战，但并不是无（wú）解。

视频付费，还（hái）有机可寻

视频付费（fèi），除了（le）B站一直在研究（jiū）其中之道，其他平台也在悄然摸索（suǒ）。例如，从去年12月份开始，微信（xìn）视频号先后入驻（zhù）了崔健、罗大佑、周杰伦等明星，几场线上演唱会赚足了流量，也看（kàn）到（dào）了用户的热（rè）情。未来，线（xiàn）上演（yǎn）唱会或许（xǔ）成为视频（pín）号转（zhuǎn）换成收费的“财（cái）富密码”。
此外，视频（pín）号还在今年1月份推出首个付费直（zhí）播间，直播内容（róng）为（wéi）NBA常规赛，进入（rù）直播间后，用户可免（miǎn）费观看3分钟，3分（fèn）钟后需支付（fù）90个微信豆（dòu）（1元=10个微信豆）才（cái）能继续观看。视频号通过前置付费行（háng）为的方式，在（zài）慢（màn）慢引导观众付费观看内容的（de）习（xí）惯。

这样的商业生态（tài）为视频平台们（men）注入了（le）一针强心剂，天下（xià）没有永（yǒng）远免费（fèi）的午餐，内容付（fù）费肯定是未来的（de）趋势之一。但（dàn）内容付费能不能形成可持续的（de）商（shāng）业模式，关键在（zài）于提供的内（nèi）容（róng）本身的（de）差异（yì）性和独特性。

对于B站来说，其最大的价（jià）值（zhí）和差异性优势在于其“得（dé）大兼小”的（de）包容性，相比其他视频平台，B站（zhàn）对（duì）内容分割足够细化，对小众的内容（róng）足够包容，内（nèi）容（róng）的（de）颗（kē）粒（lì）度极高，不（bú）同人能找到相（xiàng）应感兴趣的内容，并（bìng）且能够找到同样（yàng）圈子的用户共鸣。而这（zhè）种平台和用户（hù）之间的强连接性（xìng），是UP主们创造出（chū）来的。

一（yī）直以来，拥有（yǒu）创作能力的（de）UP主都是B站（zhàn）无（wú）可替代（dài）的（de）资产（chǎn），也是最关键的内容护（hù）城河。众多优秀的UP主为（wéi）B站（zhàn）产出大量特色鲜明的（de）UGC内容，这（zhè）也是很多人认为B站是最接近You Toube的国内视频网站的原因。

但是当平台发展到一定（dìng）规模后，随着其（qí）对内容（róng）创作（zuò）补贴投入减（jiǎn）少（shǎo），平台需（xū）要更多的商业化渠道（dào）来满足内容创作者的（de）变现要求，于是，UP主视频付（fù）费似乎是一条必经之路。而这次@勾（gōu）手老大爷邓肯 被吐槽的原（yuán）因，在趋（qū）势君看来，主（zhǔ）要是（shì）视频内容的价值不高，质（zhì）量不够。对（duì）此，有网友精准（zhǔn）吐槽：“知识可以付（fù）费，但必须是知（zhī）识（shí）”。

从内（nèi）容（róng）的角度来（lái）说，B站有实力（lì）开辟出一条付费视频的独家赛（sài）道。相比优爱腾等视频（pín）平台，“学习网站”一直是（shì）B站粉丝们挂在嘴边（biān）的老梗，尽管它的学习（xí）类视频不是其（qí）主打的最热（rè）门内容，但B站上近2000万人学习的数量不可小（xiǎo）觑。用户认同为（wéi）内容付费是一（yī）方面，另一方面，B站也（yě）要思考如何将（jiāng）优（yōu）质内容（róng）进行整合，同时提高（gāo）UP主做付费（fèi）内容（róng）的性价比，让视频付（fù）费这（zhè）件事长效可持续，而不只是昙花（huā）一现。

毕竟，知（zhī）识付费这个（gè）赛道（dào）已经历了（le）好几年，如今（jīn）也正在考验内容创作者的"耐（nài）力"，而不只是“知识”。值不值得付费的关（guān）键在（zài）于，受（shòu）众是否能够有内容的“获得感”、内容是否足（zú）够的精专化，以及（jí）UP主能不（bú）能（néng）将碎片化的内（nèi）容（róng），变成（chéng）系统性的输（shū）出，不仅让受众得（dé）到启迪，同时不（bú）是进一步加速“焦虑”。因此，B站视频付费，也（yě）将进一步为（wéi）那些坚（jiān）持做好内（nèi）容（róng）以及在（zài）专（zhuān）业领域有深度（dù）沉淀（diàn）的知识（shí）输出（chū）并有（yǒu）一定（dìng）影（yǐng）响力（lì）的人，提供新的平台，也会让现在扎根（gēn）在B站（zhàn）在垂直领（lǐng）域有（yǒu）硬核（hé）内容的UP主获得商业空间（jiān）。

由此来看，我（wǒ）们很（hěn）难对（duì）视频（pín）平（píng）台的盈利（lì）模式一（yī）概而（ér）论（lùn），但优质的（de）内容永不退色（sè），在极易被信息洪流裹挟的时代下，持（chí）续稳定的输出优质（zhì）内容更（gèng）是（shì）难能可贵。平台也不（bú）能单纯地收（shōu）割（gē）用户，而应（yīng）该“滋养”用户，拓宽用（yòng）户（hù）视野，增（zēng）加用户获得感（gǎn），助力内容赛道破茧升级。