一年（nián）一度的高考已经过去，人们在上刷（shuā）榜单微博的同时，不知道有没有想起过自己的青春岁月，可惜我们早已经回不（bú）去了。高考的（de）由来就像我们千百（bǎi）年前（qián）的科（kē）举制度，它改变着（zhe）无数家庭的（de）命运，承载（zǎi）着莘（shēn）莘学子的所（suǒ）有（yǒu）梦想，十二年的寒窗苦读浓缩在（zài）一张考卷里，成为了人生第一道（dào）关卡。

那么，如果营销人也有这么一张考卷，你能及（jí）格（gé）吗？多年（nián）来，随着高考（kǎo）的不断改革，考题也（yě）不（bú）断更新。而对于营销（xiāo）人来说（shuō）尤其如此。如（rú）今社会（huì）对于新时期的营销人又有哪些要求？如果营销人也有高考，你能及格吗？今天我（wǒ）们就来给营（yíng）销人“划划重点（diǎn）”。

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折中效（xiào）应。中国人的中庸思想由来已久，如果一个东西有（yǒu）三个价位，那么（me）中国人一定会选（xuǎn）择中间值（zhí）。因为“太好的”付（fù）不（bú）起，“太低的”又达不（bú）到自己的心（xīn）理（lǐ）预期（qī），那（nà）么折中就是一个最好的选择。人们对于自（zì）身不熟悉的物件和品类（lèi）尤其如此。一个刀具套装有两种定价（jià），100元（yuán）和200元，如何把200元的刀具赶快售罄呢，只需要增加一套300元的刀（dāo）具就（jiù）可以了。因为人们都（dōu）会选折中的价（jià）格，这就是折中效应。

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星巴克（kè）的矿泉水为什么这（zhè）么贵？酒吧里（lǐ）的（de）可乐也是（shì）同样（yàng）的道理。人们常常因为环（huán）境的（de）不同而承认（rèn）物品的价值，比如路边摊（tān）的矿泉水只值2元钱（qián），而（ér）五星级的酒店（diàn）里确是30元。但人们往往更（gèng）愿（yuàn）意为了30元的矿泉（quán）水买单，毕竟可以享受高（gāo）档（dàng）的环境，所（suǒ）以与（yǔ）其说是为了（le）水买单，不如说是为了（le）环境买单。产品价值的“狐假虎（hǔ）威（wēi）”策略也是广告人常用的手法。

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次数和（hé）频（pín）率对（duì）于价（jià）格也十（shí）分重要。有科学家曾经（jīng）做过实验，面（miàn）对计数秒表的（de）红绿灯（dēng）的（de）人比面对没有技术秒表的（de）红绿灯（dēng）的过马路时（shí）显得更加淡定，毫（háo）不慌张。因（yīn）为他们（men）可以看到红灯（dēng）的时（shí）间（jiān）在（zài）一分一秒（miǎo）的流逝。而出租车在不停计价的时候，人们可以（yǐ）看到的每一分钟和每一公里都在不停的（de）付费，心态会（huì）特（tè）别消极。可见（jiàn）人们心理（lǐ）对于一直晃动的（de）时间轴和价格轴（zhóu）都有很（hěn）深的（de）感受（shòu）。而电视购物中的“买1赠3”往往会让人有（yǒu）占了便宜的（de）感觉。店家可以花（huā）很少的钱来让消费者具有超（chāo）值感。

结语：要想通（tōng）过营销“高考（kǎo）”，要（yào）学习的内容还有很多，营（yíng）销（xiāo）人只有不断前进。达到“日行三十（shí）里（lǐ）”。才能真正从高处眺望，实现更大（dà）的（de）价值，在人生的道路上成（chéng）为胜者。