为了能在成千（qiān）上万的广告中脱颖（yǐng）而出，为了（le）能尽（jìn）量（liàng）吸引（yǐn）住消费者的目光，营（yíng）销人（rén）们可谓使（shǐ）出了浑身解数。

　　可现实往往挺残酷的（de），那些通宵达旦完（wán）成的营（yíng）销策（cè）划，让自己和同行都赞叹的绝佳创意，以及砸出去（qù）的高额广（guǎng）告（gào）费用，都无法带来真正（zhèng）想要的（de）结果--转化新用户。

　　就算（suàn）如此，还是有不少（shǎo）企业渴望搭上“节日营（yíng）销”这（zhè）趟便车，虽然途中翻（fān）车的（de）不少，但也有像天天P图那样借势节日热点，比平日轻轻松松获（huò）得（dé）10倍用户的成功例子。当我们羡慕这些成果的时候，不妨仔（zǎi）细想想，节日营销，到底怎么做才最有（yǒu）效?

　　第一、节（jiē）日营销，蹭热点也（yě）是个“技术活（huó）”

　　和临时捕（bǔ）捉的（de）热点不同，节日热点（diǎn）在（zài）时间上是固定的（de），其背（bèi）后的（de）涵义和想要表达的感情（qíng）也是可知的。这（zhè）对于营销人来说（shuō）似乎是一件好事--你（nǐ）不需要花太多的心思去（qù）为营销造势，只需要按照（zhào）节日本来赋予的涵义来策划就行（háng）。

　　不过，这（zhè）个优势是属于你的，也是属于其他所有（yǒu）企业（yè）的，精心准备的（de）营销（xiāo）策划，会在节（jiē）日到（dào）来的时候（hòu）蜂拥（yōng）而至，拼命地（dì）抢占流（liú）量。就像（xiàng）天天P图，往（wǎng）往在节（jiē）前1-3天就开始更新素材，在众多节日营销（xiāo）轮（lún）番轰炸之前，就悄悄地吸引走了消费者（zhě）的注意力。所以，想要蹭节（jiē）日的（de）热点（diǎn），最好要提前布局。

　　不得不强调的是，抢到更多的流量虽然是一个好的结果，但不一定能达到好的效果。我们追（zhuī）求（qiú）更多次的曝光背后，还是想要达（dá）到「拉新」这个（gè）目的。这背后，就藏着无数的血与泪了...

　　找（zhǎo）到渠道并（bìng）完成投放已经不能达到我们想要的结果（guǒ）了，想（xiǎng）要获得更（gèng）多的用户，关注点还得在「准（zhǔn）确」和「性价比」之（zhī）上。为了争取（qǔ）更（gèng）多的转化，运营们几乎24小时盯着流量（liàng）来（lái）频繁（fán）地（dì）调整自己（jǐ）的出（chū）价。

　　天天P图能在（zài）节（jiē）日营销期间如此的有条不紊（wěn），也是巧借了科技的“东风”。通过（guò）腾讯社（shè）交（jiāo）广告的oCPA工具，运（yùn）营可以不用时时刻（kè）刻地守在电脑（nǎo）面前，平（píng）台会根据品牌（pái）方提供（gòng）的“期望转化成本”来自（zì）动出价，并根据实时的转化率，对出价进（jìn）行动态调整（zhěng），以尽量低（dī）的成本，来争取到更多（duō）的转化。这种工具（jù）能够让（ràng）运营（yíng）把更多的精力放（fàng）在（zài）营销策划本身（shēn）。

　　第二、灵（líng）活锁定兴趣（qù）人（rén）群，让用户成为“传播者”

　　其实稍稍留意就可以察觉，近（jìn）两年来，低（dī）成本高转换（huàn）的节日（rì）营销（xiāo），都有一个共同的特点，就是（shì）在传（chuán）播的过（guò）程中，用户也成了“传播（bō）者”。千万（wàn）不要小看用户的创造力和（hé）影（yǐng）响力（lì），社交网络（luò）的自（zì）发二次（cì）传播，效果也许比营销本身带（dài）来的还要好。

　　就拿天（tiān）天P图在儿童节“我的童年照”和国庆节“我的民族照”的（de）例子来（lái）说，被（bèi）赋予不同意义的节日，能引起不同人群的情感共鸣（míng），这（zhè）样的（de）共鸣让品牌到用户的单向营销，变（biàn）成（chéng）了品牌到（dào）用户再到更多用户的涟漪式传播，这也就是营（yíng）销效果能达到（dào）裂变的主要原因（yīn）。

　　我们都知道，天天P图是（shì）一个美图类软件，用户一般是25岁以下（xià）的年轻女（nǚ）性，在女（nǚ）性群体比较关注的儿童节，他们策划了“我的童年照”，腾讯（xùn）社交广（guǎng）告帮他们（men）锁定了「美容」「娱乐休闲」「女装」等标签，定向投放，迅速（sù）地挖掘了目标群体（tǐ）中潜在的用户，而这些（xiē）人的主动扩散，也（yě）让（ràng）这次活（huó）动取得了（le）亿级曝光、百（bǎi）万级点击量的传播效果（guǒ）。

　　不过（guò），节日营销的优势并不（bú）只在和品牌用（yòng）户特性相符的时候才会体现，像是国庆节这类偏（piān）中性化的节日（rì），关注节日的人群超出当前受众范畴，这（zhè）种时候，恰好就是扩大用户圈层的（de）好时机（jī）。通过腾讯社交广告，天天P图除了圈（quān）定「美（měi）容」「娱乐休闲」等（děng）女性向（xiàng）标（biāo）签，还锁定「彩票」「保险」等男（nán）性（xìng）用户更（gèng）关注的（de）关键词进行定向投放（fàng），最终“民族照”的创意不仅全方（fāng）位触达到不同类（lèi）型的目标群体，还通过大家的“刷屏式扩散（sàn）”成（chéng）功（gōng）赢得（dé）了不少男性用户的关注。

　　所谓的灵活，就是在不同的（de）节日（rì），根据（jù）节日特点和（hé）营销（xiāo）目标锁定（dìng）不同（tóng）的人群（qún）。只要选对（duì）了，就能在节日（rì）期（qī）间收获到意想不到的效果（guǒ）。

　　第（dì）三、在合理的场景投放，才是“正确”的内容

　　传（chuán）统的媒体思维当中，一个（gè）不错的节日营销方案可以（yǐ）用（yòng）到（dào）完全不同的场景之（zhī）中，在很早以前（qián），多次的曝光也许还能取得不错的（de）效果，但现在，这样的营销（xiāo）方法能获得的（de）收益越来越差了（le）。

　　“用（yòng）户的注意力变得分散，渠道效果没有以前（qián）好，流量（liàng）费反而还（hái）越来越高了... ”大家都（dōu）在（zài）抱怨（yuàn）营销越来越难了，用户越来越不喜欢（huān）广告了，真的是这（zhè）样吗?

　　其实我们可（kě）以发现，用户（hù）并不是不喜欢广告，而是（shì）不（bú）喜欢那些与自（zì）己无关、不感兴趣甚至是带有打扰性的广告，只要（yào）选对了（le）场景，效果就会事半功倍（bèi）。

　　天天P图（tú）在（zài）今年七夕的时（shí）候，策划了（le）“杨洋de表白”这（zhè）样的活动（dòng），关注七夕节的年轻女性居多，而杨洋的粉丝也是（shì）具（jù）有相（xiàng）似的（de）属性。所（suǒ）以（yǐ）他们把与杨（yáng）洋P情侣照的邀请（qǐng）投放在（zài）了手机（jī）QQ、手机QQ浏览器和QQ空（kōng）间等场景。

　　一（yī）般来说，喜欢社交软件的人群对美图软件（jiàn）往往也比较（jiào）感兴趣。与此（cǐ）同时，数据显示（shì），当前（qián）在中国有79%的（de）95后都使用QQ作为主要社交工具，QQ空间（jiān）图文（wén）广告、QQ天气（qì）广告等形式（shì）丰（fēng）富的广告形（xíng）态（tài）和润（rùn）物细（xì）无声的呈现（xiàn）形（xíng）式也（yě）很对年轻人（rén）的口味，对于天（tiān）天P图这（zhè）类想要覆盖年轻用户的品牌而言，QQ广告可以说（shuō）是最合适不（bú）过的节（jiē）日营销矩（jǔ）阵了。

(95后社交工具使用情况)

　　所以（yǐ），天天P图的这次营（yíng）销（xiāo）就（jiù）可以称之为找到了“合（hé）理的场景（jǐng）”，结果无（wú）疑是成功的，不（bú）少杨洋粉丝因（yīn）此成为了天天P图的忠实用户。

　　如（rú）果说QQ广告给天（tiān）天P图提供了（le）优质的年轻用户，那（nà）么腾讯广告联盟则是满足了它的另（lìng）一个目标（biāo）：扩（kuò）大用户圈。八一建军节，天（tiān）天P图以“晒出我的军装照”引爆（bào）了（le）军装潮流。除了QQ广告，天天P图在腾讯广告（gào）联盟各式各样App的开屏（píng）和（hé）插屏中，也都投放了（le）“军装（zhuāng）照”的广（guǎng）告画面（miàn）。也（yě）正是因为这次（cì）“找对了场景”的节日营（yíng）销（xiāo），天天P图（tú）不再仅仅是年（nián）轻女孩子的专属，不少（shǎo）中年人就（jiù）是在（zài）这一契机下被转（zhuǎn）化为它的用户。

　　此外，不难发（fā）现，天天（tiān）P图节日营销时在（zài）腾讯（xùn）社交广告（gào）上发布的广告文案往往还会带有（yǒu）“节日+限时”的字样。根（gēn）据「节日」的时间特（tè）性去吸（xī）引用户，用「限时（shí）」去鼓励（lì）用户参与和分（fèn）享。这样的广告，不仅（jǐn）不会（huì）被讨厌，还会被用户喜爱（ài）甚至推（tuī）崇。满足了用户心理和（hé）使用场景，自然能（néng）够（gòu）获得很好的营销效果。

　　在一系列（liè）的节日营销当中，天天（tiān）P图对借助腾讯（xùn）社交广告打造爆款营销已（yǐ）经（jīng）熟能生巧，信手拈来了。理解了（le）目标群体的特（tè）性和在不同场景（jǐng）中的（de）需求（qiú），配合（hé）节日特点，精准地定位并投放，让营销变（biàn）成可持续的（de）、低成本高回报（bào）的长期策略（luè），才是节日营销（xiāo）的最佳方法。