这几年广告（gào）界的同行也推（tuī）出了（le）不少（shǎo）给市场打气的方法，如精准营销（xiāo）、品（pǐn）效合一等（děng）等，大部分从（cóng）互联网媒体和技术（shù）入手，DSP、DMP、AD Exchange、原生广告（gào）、程序化购买等等。但结果还是（shì）差强人意，传（chuán）统（tǒng）媒体呈持续（xù）性（xìng）萎缩，而互联网广告的泡沫越来越深。造成广告市（shì）场如此（cǐ）尴尬的原（yuán）因主（zhǔ）要（yào）是二个：一是广（guǎng）告业（yè）的评估指（zhǐ）数和传播（bō）理念已经不符合当前的媒体（tǐ）环（huán）境，前（qián）者成了水军刷量的依据，而后者（zhě）更是造成媒（méi）体泛（fàn）滥、内容（róng）低俗质量低下的直接原因;二是对广告传播的（de）革（gé）新还仅仅是从媒体本身来解决（jué）问题，表面上市场（chǎng）增长繁（fán）荣，实际上（shàng）是泡沫越来越大（dà）。

　　其实（shí）很多人都明白（bái），广告市场的核心问题（tí）并不是媒体(选择)的（de）问题，而（ér）是我（wǒ）们的消费（fèi）者变了。趣拿PPM研究中心经过3年的（de）调查（chá）发现，现在的消（xiāo）费者与10年（nián）前相（xiàng）比，已远离产品、广告给市场所设（shè）定的消费模式和生活模式（shì）。消费者已经在主动地削减开支，越来越有目的有个性地挑选产品。广告主投入（rù）大（dà）量资金在（zài）媒体上（shàng）所营造的产（chǎn）品知名度，与消费者对产品（pǐn）的认可度，已不存在（zài）必然（rán）的联（lián）系。影响消费者决策（cè）的因（yīn）素已然发生变化。旧的产品，不再（zài）因为（wéi）过（guò）时就被淘（táo）汰;而新（xīn）的产品，也不因为广告的时（shí）尚有趣就（jiù）被消费者（zhě）接受（shòu）。根据观（guān）察我们发现，消费者已经（jīng）在追求（qiú）比单（dān）纯消费更（gèng）深层次的意（yì）义。

　　从（cóng）乔布斯的苹果（guǒ），小（xiǎo）米（mǐ）手机到华（huá）为P9，这些产（chǎn）品（pǐn）的市场案例（lì），让我们看到驱动消（xiāo）费者购买的已不是（shì）单向的（de）广告传播（bō），更多是消（xiāo）费者体验（yàn）。在移（yí）动（dòng）自媒体时代，产品（pǐn）体验本身也已经具（jù）备了巨（jù）大的市场（chǎng）影响力。

　　让产（chǎn）品的价值（zhí）植入（rù）消费者心（xīn）智，才是最有力的市场传（chuán）播。单向（xiàng）的广告传播，无（wú）论是精准目标（biāo）人群，或（huò）购买最红的网红热贴，传播内容不到位，传（chuán）播效（xiào）果自然也到不了位。罗永浩、乐视的产品发布会每一次（cì）都很成功，但产品就是（shì）卖得不好，很重要的原因就是产品内（nèi）容没有设计到位。卖点不够，情怀去凑，还（hái）是传统广告眼（yǎn）球经（jīng）济的思维。产（chǎn）品定位和传播卖点的脱节，在广告（gào）传（chuán）播中很常见，以（yǐ）至于消费者现在完全不（bú）相信广告的内容，只相信体验。

　　罗（luó）振宇在跨年演讲中提到（dào），2017年的“服务升级”很多会落实（shí）在O2O业务上。这是因为（wéi）线（xiàn）上（shàng）业（yè）务可以（yǐ）发挥互联（lián）网传播和数据的优势，而线下业务（wù）可以满足（zú）个性（xìng）化、定（dìng）制化的需（xū）求。而广告市场（chǎng）的O2O业务（wù）只（zhī）有派发。2014年曾是派发业（yè）务的（de）高潮，最后没有（yǒu）形成规模的原因（yīn），一是过度追求用户数的增长，但忽（hū）视了对（duì）用（yòng）户大数据的分类和分（fèn）析，把（bǎ）本应是脑（nǎo）力密集型（xíng）的产业，做成（chéng）了劳动力密集（jí）型;二是没（méi）有成功地将受众向社区化运作（zuò），只关注抓粉（fěn），缺乏对（duì）粉（fěn）丝的（de）管理和维护。或者（zhě）说，过去大部分O2O营销走的销售型模式，不是广告模式。当（dāng）你服务比不上门店，品（pǐn）类比不上电商时，销售型O2O不成功是必然的结果。

　　销售型O2O模式（shì）是“人People、产品Product、场地Site”的PPS模式。而趣（qù）拿主（zhǔ）推（tuī）的广告（gào）型O2O模（mó）式是“人People、产品Product、媒体Media”的PPM模式。单（dān）向的广告传（chuán）播里不（bú）传播产品，只传播信息，是PM模（mó）式。趣拿PPM比（bǐ）信（xìn）息传播的广告多了一个P，是基于趣拿（ná）花（huā）3年时间打造的物联网（wǎng）络和1000万注册用户。PPM是先（xiān）将产（chǎn）品发给消费者，让（ràng）消费（fèi）者产（chǎn）生体验，再将（jiāng）体验分享给其他消费者。多增（zēng）加的这个P，能最（zuì）大（dà）限度地获知（zhī）用户对产品的“态度”，这“态度”包括对（duì）产品的体验、对广告创（chuàng）意的体验，甚至是对竞品的（de）体验。并通过（guò）大数据分析，将传播中无（wú）效的（de）内（nèi）容和（hé）媒（méi）体，清晰地展示在广告主面前。

　　PPM是（shì）对（duì）传统派发业（yè）务一次重大升级，主要依赖2大技（jì）术的（de）发展：人（rén）工智能和移动互联网。趣拿的派发业务最（zuì）大的不（bú）同点在于（yú），趣拿不在街头或商（shāng）场拉客，不向陌生用户派发产品，只对趣拿（ná）的会（huì）员“蟹（xiè）粉”进行派发。从而以“蟹粉”为市场样本（běn），全方面对消（xiāo）费（fèi）者进行行为分（fèn）析，包括（kuò）第（dì）三方数据交叉对比，准确了解（jiě）消费者的“态（tài）度”。而移动互联网的普及，使（shǐ）消（xiāo）费者（zhě）对产品体验的分享很快能传播到市场，以及蟹粉社区的运营提高（gāo）了用户体（tǐ）验（yàn）的专（zhuān）业化程度，使得派发（fā）业务具备了社交媒（méi）体传（chuán）播的功能。

　　趣拿是用FET机器代替人工派发，网点已经分布（bù）到全（quán）国（guó）20个经（jīng）济有影响力（lì）的（de）城市（shì），为市场信息采（cǎi）集获得（dé）了便利。而PPM模式是将（jiāng）传统以劳动（dòng）密集型的派（pài）发（fā）业（yè）务，升级为大数（shù）据的、有传（chuán）播功能的新广告模（mó）式（shì）。对用（yòng）户“态度”的分析（xī），能（néng）在（zài）很大程度上弥（mí）补了（le）不知道50%广告费去哪儿的困（kùn）惑。